士愷的部落格

 
五洲製藥董事長吳先旺，14歲北上討生活時，身上只有50元，是個「窮鬼」。50年後，他成為製藥大亨。兒子形容他工作認真，他說：「我不只是打拚，是用生命去換。」
文●胡釗維、廖怡景
二月七日，台北市台南同鄉會舉行新春團拜，陳水扁總統、民進黨主席游錫等黨政高官齊聚，總統一到現場，就親熱的拉著一位頭髮斑白的歐吉桑直說：「你是我們最敬愛的吳董事長！」
這位讓阿扁「敬愛」的歐吉桑是五洲製藥老闆吳先旺，出身台南佳里，在阿扁選上台北市長後，開始給予大力支持，算得上是總統的幕後金主之一。
吳先旺與總統一樣出身貧窮家庭，只是扁爸一路栽培阿扁念書，而今年六十六歲的他，卻只念到小學二年級，就輟學進入社會，至今只會寫自己的名字，連寫「我愛妳」三個字送老婆，都要照著別人寫好的字去描。
雖然出身貧苦、大字不識幾個，二十年來，人稱「爽伯」的吳先旺卻能一手創造「斯斯」、「足爽」、「阿鈣」等「俗擱有力」的傳奇藥品，為了讓這些成藥深植人心，五洲一年投入的電視廣告經費就達兩億元，是電視台的重量級客戶。
五洲集團去年營業額超過十億元，員工卻不到百人，近十年為了將藥廠升級至cGMP等級，就投資十餘億元建廠，目前是國內唯一的cGMP藥廠，這個大投資讓五洲從一個原本只做成藥的小廠，變成健保局處方用藥排名前十大的藥廠。
五十年前，一個口袋只有五十元就北上闖天下的窮孩子，如何變身成為今日的製藥大亨？吳先旺豪氣干雲的說，「我不是人，我是『鬼』，可以看到別人看不到的地方。」
不論什麼時候，踏進吳先旺位於外雙溪的豪宅，都可以聽見價值千萬元的高級音響裡，流洩出旋律優美的古典樂。悠揚的樂聲，搭配壁上掛的張大千水墨真跡，再挾雜吳先旺不時冒出幾句「三字經」的海派說話聲，讓訪客既親切、又有些錯亂。
不喜歡台語歌，最愛古典樂，尤其是貝多芬第九號交響曲，因為很熱鬧，我聽了就「爽」
台客味十足的吳先旺不喜歡台語歌，最愛古典樂，尤其是貝多芬第九號交響曲，「因為很熱鬧，我聽了就『爽』。」真性情的吳先旺，毫不掩飾自己的喜怒哀樂，有草莽英雄的氣魄，眼光更透著生意人的精明，「我不識字，只相信自己的眼光，因為書會騙人，我的眼珠不會騙我。」成功者的自信，由內而外顯現出來。
時光回到民國二十九年，台南佳里鄉下，剛出生四個月的吳先旺，母親就過世，應了算命仙所說這個小孩會「剋母」。這個不祥的印記，自此烙印在他身上。為了活命，阿嬤抱著他喝遍同村鄰居婦女的奶水，十歲，父親和後母認為他「沾到就會衰」，他和哥哥被趕到父親在公墓旁蓋的小草寮裡住，沒有父母疼，讓他一度想自殺。
十四歲，出外打拚，沒錢吃飯，喝古井裡的水充飢，吃別人剩下的麻油雞湯補身體，為了餵飽自己，他做過纏電線童工、噴漆行學徒、鈕扣行業務員、鱔魚麵攤雜工等二十多種工作，甚至和流氓一起混，成為「夜市旺仔」。直到靠父親老友、佳里醫生吳國楠借他五萬元開機車行，因為投資「黑油」（機車用的機油）生意成功，二十五歲的吳先旺脫離貧窮，賺到人生第一個百萬元。
但百萬富翁只做了一年，因為幫朋友背書，民國五十五年，旺仔被倒上千萬元，當時公務員月薪不過三千元，一千萬就算不吃不喝兩百年都還不完。早上刑警來問案，下午債主就上門，連續十五天，吳先旺幾乎不吃、不喝、不睡，只瞪著天花板過日子。「那時，我連喝水都沒有滋味。」以為這一生就這樣完了！
坐床邊地板思考，二十年不上床睡覺，怕記不住，又沒能力寫下來，只好讓自己一直醒著到想透為止
負債沒有打倒他，管財務的太太替他盤點資產，發現庫存的黑油可以變現，吳先旺決定直接面對問題，找債主談判分期還款。
兩大債主，吳國楠和一位製罐廠老闆汪兆貴讓他一年分期還錢，他卻承諾在半年內還清。從此債主變金主，不但讓他度過財務難關，還讓他賺到好債信，「後來我向這兩位恩人調錢，五千萬元、一億元都只要一通電話，連寫借條都不必。」
兒子認為他做事業是認真打拚，吳先旺卻說：「我不只是打拚，是用生命去換。」
因為「不識字很可憐，要比別人想更多！」
雖然是億萬富豪，吳先旺卻不在床上睡覺，慣常的睡姿是倚在床邊，靠著床頭櫃，用手臂當枕頭休息。他的臥鋪，就是他的辦公桌。很少進公司，近二十年來，旺仔每天在家，就是坐在床邊地上，用電話遙控公司、思考五洲發展方向，由於不會寫字，所有事情，他都反覆再三直到想透為止。「我怕腦子記不住，又沒能力寫下來，只好讓自己一直醒著到想透為止。」不僅如此，為了更能貼近市場，掌握廣告的效果，吳先旺還在臥房裝了七台液晶電視，隨時監看各家廣告。
自民國四十五年創立五洲至今，他沒有一天睡眠超過四個小時，不只如此，十八年前，吳先旺大手筆投資設立ＧＭＰ藥廠之後，他更很少上床睡覺。因為不會寫字，任何事情一旦想透，他就得立刻交代部屬，擱在床頭的電話，就成了吳先旺唯一的辦公用品，公司領導幹部，幾乎都曾在半夜兩、三點接過他的電話；「斯斯」、「足爽」等琅琅上口的廣告詞，也是旺仔在床邊思考再三想出的傑作。
為了抹去不識字的悲哀，旺仔用超時工作去克服，他說：「要成功，第一就要學會『忍』！」忍得住身體的痛苦，忍得住欲望、忍得住不胡亂投資。不過，能夠長年過著「非人」生活，旺仔有個小秘密，據醫師診斷，他比常人多了一條腎上腺，醫師告訴他，「腎上腺素分泌時，人容易顯得亢奮，你比別人多一條，難怪體力比一般人好。」
機會就是本錢，每一步都要想清楚，都要想到後路，看到機會還不夠，還要夠「雄」
體力好、能忍還不夠，旺仔翻身成功的第二步是要「準」。
回憶十四歲時，要離家北上，身上只有五十元，臨行前，他噙著淚和失明的阿嬤話別，他告訴阿嬤：「我這次出去，只有兩條路，一個是成功，一個就是到溪邊去找（指如果失敗就投河自殺）。」旺仔常拿那一次和阿嬤話別的情景，惕勵自己。
「機會在前面走，看到就要抓」，但要抓得住，還是得靠頭腦。旺仔投資做藥，不像一般人靠知識去研究、評估，他是找了一位做刑警的朋友，要刑警幫他找出管區內那個人有暴富的經驗。結果，朋友介紹他去見一位藥商，果然讓他找到中藥材「枸杞飴」（增肥藥）的投資機會，他可以每天抱二十萬元去批藥，分裝到中藥行去賣。旺仔在這個藥材生意裡，見到他從商以來沒有碰過的賺錢機會，於是開始對藥品投入極大的注意力，後續才有「五洲製藥」王國的出現。「看到機會還不夠，還要夠『雄』（台語狠的意思），一次投下去，才會成。」旺仔翻成功的第三招就要夠狠。
為養出冠軍鴿，買下比賽前十名，爸爸是楊傳廣、媽媽是紀政，生的小孩肯定會跑！
五洲剛創業，要推出感冒藥「斯斯」，當時市場上已有「康得六百」占據極大的市場，旺仔看好感冒藥市場，可以一天花一百萬元、二個月總共砸下六千萬元資金去做電視廣告，因為相信自己的產品夠好，又敢放手一搏，碰上一波流行性感冒出現，斯斯「俗擱有力」的電視廣告立刻產生效果，讓吳先旺成功超越「康得六百」，在這場感冒藥大戰中勝出，在製藥界站穩腳步。
吳先旺的狠勁和膽識，不只用在廣告上，只要是能賺錢的事，他都緊咬不放。投資賽鴿如此，投資骨董也是。早年住在板橋，一棟透天厝不過十七萬元，但他為了養出冠軍鴿，常常一次比賽會把前十名的鴿子全部買下，他的邏輯是「爸爸是楊傳廣、媽媽是紀政，生的小孩肯定會跑！」曾經一次買進十一隻賽鴿，花了三十五萬元，同樣的錢可以買兩棟透天厝。這套用錢砸出高品質的邏輯，讓他的賽鴿生涯，一度獲利上千萬元。轉做藥，經營手法也一樣，原料一定用最好的、設備買最好的，一套設備台製品一、兩百萬元，日本製要七、八百萬元，德國牌則要上千萬元，吳先旺不會從成本考量買國產貨或日貨，一定買德國機器。
現在，他買車，一定買賓士，聽音樂，不但ＣＤ要二十四Ｋ金，連音響訊號線一條都要上百萬元。兒子吳宗明問他為什麼一定要買二十四Ｋ金的ＣＤ，答案很簡單：「如果你聽不出Ｋ金ＣＤ與一般ＣＤ片的差別，肯定是你的水準還不夠，不是人家的品質沒到位。」
成功者的狠勁和賭性，在吳先旺身上，上上下下都看得到。
窮鬼翻身！兒時悲慘歲月，造就豁達心態，「心中若有恨，就沒有大成功」
窮鬼翻身了，童年時的折磨已成為他生命的祝福，在商場打滾五十年的旺仔樂觀回憶兒時的悲慘歲月，他豁達的說，「因為心中若有恨，就沒有大成功。」頗有一笑泯恩仇的豪氣。
有過去成功的經驗，少了貧窮時和人低頭的自卑，現在的吳先旺，金錢不再和生活密切相關，而是代表人活著的尊嚴和氣魄。儘管現在體力大不如前，但是旺仔的拚勁卻絲毫不減。
「衝！就是要每天持續，不要想自己可以做到什麼樣的程度，或是哪一天可以成功。因為，只要那麼想，就表示自己已經到底了，不會再進步。」這位鬼才老闆到今天，還是這樣激勵自己、要求員工。

 黃惠瓊一年出國五、六趟，參觀珠寶展尋找貨源，花費兩千萬找國外設計師開發新品，所以能連續三年奪得Sogo飾品銷售冠軍。
文●守寍寍
忠孝東路太平洋Sogo百貨二樓，有家占地不到兩坪的飾品攤位Elisa，這個小攤夾在其他飾品專櫃中，一點都不起眼，但它卻從二○○三年起，連續三年奪得Sogo飾品銷售第一名；每個月平均坪效六十萬元，比同業高出三成。
目前Elisa在北台灣擁有十七個百貨專櫃，去年營業額一億二千萬元。三年前甚至買下北投天月的溫泉住宅，專門供員工泡湯紓壓。
小小的飾品，營業額能做到上億，背後，卻是一對夫妻從夜市路邊攤，一路敲進百貨公司大門、十年不敢生第二胎的曲折歷程。
Elisa的創辦人，是六十年次的黃惠瓊和她的先生陳昱成。十二年前，他們一畢業就結婚生子，揣著懷裡僅剩的五萬元，在台北找工作。原本夫妻倆打算應徵一般工作，但算來算去，做生意發財的機會還是比坐辦公桌大，最後決定闖一闖。
黃惠瓊想起學生時代曾在貿易公司打工，認識專門做飾品外銷的工廠。因此決定批發飾品來賣。她到士林及中永和的工廠，以「想買幾個飾品送媽媽」為由，分幾次湊了三十幾個飾品，再買一個○○七手提箱擺放飾品，就跑到不會遇見熟人的中壢夜市擺起地攤來。
因為有到飾品外銷工廠驗貨的經驗，她知道如何看鑲工、材質；她也觀察到，國外客戶的訂單大多落在幾款特定飾品上，這幾款應該會很好賣。
黃惠瓊的第一次，是擠在肉羹麵及賣衣服的攤子中間賣飾品。當時陳昱成總覺得，自己一個大學畢業生，竟然淪落到擺地攤，豈不丟臉，載著黃惠瓊到夜市後，就藉口視察市場，留黃惠瓊一人守著飾品攤。黃惠瓊眼看丈夫比她還膽怯，只好硬著頭皮叫賣。
算準殺價空間　施小惠和客人搏感情
黃惠瓊口才並不流利，怯生生的她甚至不知如何介紹商品，但當時夜市的飾品普遍較老氣、一顆又大又亮的紅寶石或藍寶石就做成胸針，缺乏設計感，黃惠瓊賣的則是主石搭配小鑽的胸針，商品明顯較有流線感，先天就占了優勢，一個進價三十元至五十元的飾品，在夜市售價二百五十元至五、六百元不等，第一天竟然進帳三千元。賣一件飾品等於賣二十碗肉羹麵，連隔壁賣果汁、肉羹麵的攤子都想批飾品來賣。
創業初期手頭依然拮据，她常常連一條十二元的巧克力都捨不得買。眼看路邊攤生意畢竟不是一輩子的志業，而明曜百貨的特賣活動，成了黃惠瓊努力踏入百貨業的敲門磚。
得到第一次試賣機會，習慣擺路邊攤的他們，連桌子都不知要準備，拎著○○七手提箱到百貨公司就要開賣，幸好明曜緊急借來長桌及絨布才讓他們應急。
黃惠瓊擺路邊攤，已練就跟客人搏感情的本事；她知道飾品是衝動性購買，不是一直介紹就會成交；黃惠瓊算準，家庭主婦捨不得在路邊攤花太多錢，最後可能只買一件飾品；當她以「一件八百元、兩件一千五百元」促銷時，心裡已經有譜，客人可能要求以單件七百五十元成交，此時黃惠瓊不會在價格上太堅持，讓客人以為撿到便宜。
對於年輕的客人，黃惠瓊則用「外銷品、不會跟別人重複」以及明確的價差比較，例如點出南門市場附近精品店，同款產品要價二、三萬元，自家商品卻只要五千元到七千元，讓顧客覺得買到賺到。
對黃惠瓊來說，每一筆交易都很重要，客人一上門，她就會積極配合客人需求、幫客人配戴各種飾品，比起其他專櫃小姐不情願讓客人試戴，笑容滿面的黃惠瓊一句「戴戴看，不買沒關係。」往往已卸除客人心防。她口才雖不流利，卻總是不厭其煩的介紹產品，把產品的材質、特性講解得清清楚楚。對她來說，即使沒有成交，依然從中觀察購買行為，學習更多經驗。
黃惠瓊在明曜百貨銷售半個月進帳四十五萬元，是路邊攤一個月收入五萬元的九倍。為了打開百貨公司通路，她進一步「相中」龍頭老大──太平洋Sogo百貨。
十一年前，黃惠瓊第一次拜訪太平洋Sogo百貨的樓面管理人員時，只帶著一個裝滿飾品的黑色實木珠寶箱，連公司簡介都沒有。儘管她把前一晚丈夫教她的說詞背得滾瓜爛熟，但因為口才不好，只講了五分鐘，就被以「妳什麼都沒準備，來幹嘛！」「請」出辦公室。
黃惠瓊仍不死心地每隔半個月就撥電話求見Sogo樓管。第三次拜訪，終於獲得Sogo百貨十樓特賣會的臨時櫃，這一次，半個月檔期做出四十五萬元的業績，在人潮隨樓層遞減的百貨業，這樣的成績格外引人注目。
自行開發設計新品　每三個月汰換六成舊貨
在Sogo臨時櫃磨了兩年多，黃惠瓊幾乎逢特賣必參與，終於等到了Sogo百貨的正櫃出缺。當年把黃惠瓊「請」出辦公室的樓管，回過頭來力薦這個高階主管聽都沒聽過的小廠商。如今，Elisa已在Sogo邁入第十年。
黃惠瓊指出，賣東西不是光說產品漂亮就好賣，一定要賦予產品生命，至少要講出寶石特性；即便是小東西，產品也一定要有所區隔。
當其他廠商都還在台北車站後站批貨到百貨公司賣時，黃惠瓊就到國外找貨。日本、泰國、香港的珠寶展都去參觀，一年看展五、六趟，同時，她還一年花兩千萬元預算，找國外設計師開發新品。目前Elisa商品有六○％來自國際珠寶展、四○％自行設計。
黃惠瓊也很敢丟貨，因為飾品流行度高，一直賣相同商品，消費者會失去新鮮感。Elisa比照服飾業，每三個月就換季，汰換六○％的舊商品，讓客人永遠可以找到新貨。
有一次黃惠瓊在國外看中直徑五公分大的圓形銀飾，覺得很特別，一口氣進了四百個，沒想到客戶卻嫌它太大，只賣掉五十個。一般廠商的做法可能是繼續擺在櫃上賣，黃惠瓊卻當機立斷，整批貨打掉，照原款式縮小七○％。
早期百貨公司飾品都採封閉式櫃檯，但過去路邊攤的經驗，讓他們將開架式的做法拉進百貨公司，顧客可以不必透過專櫃小姐，自行從玻璃櫃拿貨試戴，拉近雙方距離。
從一條十二元巧克力捨不得買，到如今一出手就是千萬元的溫泉住宅，黃惠瓊靠著路邊攤的柔軟身段，獲得今日的成績。但百貨公司的成功只是起步，如何避免路邊攤仿冒及大陸貨傾銷，又能維持貨品新意，將是Elisa持續要面對的挑戰。

人們常認為「想法」是消極的，「做法」才是積極的，但我卻認為創造一個「動機」，是相當積極且充滿力量的。當我把車停好、要走進魚舖時，我可以懷著滿腹的「計畫」走進去，也可以純粹懷著為世界帶來影響的「動機」走進去。以前我總是懷著訂好的計畫去上班，這樣當然沒什麼不好――如果每個人、每件事都能照我的計畫進行，那是最好的；如果不能，我要付出的代價就很可觀了。我可能得費九牛二虎之力才能控制住局面，讓事情恢復到我認為「該有的樣子」。如果又出了狀況，我可能會開始抱怨、大吼大叫責怪阻礙到我的人。
現在的我則相信，一個正面的動機會自然引領我走向成功。如果現在發生意料外的狀況，我不會再想把事情扭回「該有的樣子」，而是讓這些狀況繼續發揮「舉世聞名的影響」。不論發生什麼事，我心中都有一股「舉世聞名」的力量。神奇的是，當我不想要控制局面時，我自然就做出了舉世聞名應該有的行為。
如果你還懷疑我的說法，請試著堅守正面的動機一個小時。隨便選一個你喜歡的動機，像「我想做一個最誠懇的工作夥伴」，或「我想做世上最好的爸爸」。你不需要去想怎麼做一個最誠懇的工作夥伴，或怎麼做世上最好的爸爸，也不需要去讀那些「如何改善工作人際關係」或「如何改善親子關係」的 「how to」類書籍，只要對自己宣告：「我是一個最誠懇的工作夥伴」、「我是世上最好的爸爸」，你的行為自然就會依循這個動機走。漸漸地，你會感覺到自己此時此刻是否是一個「最誠懇的工作夥伴」，或「世上最好的爸爸」。如果你覺得自己並沒有扮演好當下的角色，就得立刻修正，讓自己做得更好、變得更好。
每次當我、吉姆以及魚販出差去演講時，我都會抱著「為聽眾帶來影響」的動機。不過，有時當我遇到不太能掌控的情況時，我也可能差點放棄動機、放棄實現舉世聞名的願景。比方說，原先談妥的演講時間是在晚餐後，一到會場，卻發現是要我在晚餐中匆匆進行一小段演講，這種情形就是個挑戰了。最近，我就有一次演講是在飯局中進行的，我的話不停被進來送餐前酒、湯、沙拉、主菜、甜點、咖啡的侍者打斷。這時，假如我的腦子只想著這些狀況是如何干擾我，並不能為整個狀況帶來任何改善；或者如果我選擇折衷的做法，稍稍放棄對願景的堅持，不用說，這時候我為聽眾帶來的影響力，就會大打折扣了。
透過我及員工們的經驗，我了解到：做一個領導者，不需要管理下屬，只需要引導他們回歸到積極、正面、強而有力的動機就行了。現在，我不再浪費大把時間教下屬做事，而是把心力放在協助他們在各種狀況中釐清動機、堅守願景；這樣做事也有效率多了。
基於「透過舉世聞名魚舖為人們帶來影響」這樣的動機，我們的工作同仁真的為人們帶來了正面、積極的影響，也為魚舖帶來了成功。我們只是立下一個影響世界的願景，並沒有訂出讓魚舖馳名於世的種種策略，也沒有去找廣告公司、打電話給電視台，或想辦法讓魚舖曝光、出名，純粹抱著「帶來舉世聞名的影響力」這個動機，接下來的種種效應，自然而然就依循動機發生了。
吉姆曾簡單扼要說過：
「『動機』就是將策略具體化。我們不照一般的方式訂計畫，只依循動機行事。我們從來不做計畫，也不知道結果會是什麼，所以即使我們的動機是要讓這一切發生，要發生的事卻又好像完全在意料之外。你立下什麼動機，事情就這麼發生。魚舖的故事，就是一個實證，證明了願景的力量。人們希望能像魚舖一樣成功，但我們不斷告訴大家，你的成功不在於照我們的路走，而在於發現一條屬於你的路。你希望自己是一個什麼樣的人，就朝這個動機、這個願景去做。你將會創造出自己的方法。我們成功的秘訣就是：『立下一個願景，讓自己化身成那個願景，實現它，實現自己。』

精密算計、集體作戰，卡神俱樂部成員現形
近三十位二十來歲的信用卡刷手，短短半年，刷卡逾四億元，利用買空賣空，套走銀行近千萬元利益。他們低調、沉潛，躲在角落裡專門賺銀行的錢！
文●林正峰
二十四歲的小虎（網路慣用暱稱），隨身攜帶筆記型電腦，他不是電腦狂，卻成天「掛」在網路上，因為這裡有賺大錢的機會。
他曾經從事多份短期約聘工作，月薪最高不及兩萬元，卻在半年內，累計用自己和人頭帳戶，刷卡一億五千萬元，平均每個月刷卡二千五百萬元，以他目前工作的月薪，這筆錢足足需要工作一百零四年才能還清。但他不是被卡債壓得喘不過氣的卡奴，反而靠刷卡套利，海撈銀行近五百萬元，成為「卡神俱樂部」的一員。
農曆年前因刷卡淨賺百萬，被媒體捧為「卡神」的楊蕙如，累計刷卡金額不及小虎的十分之一。對楊蕙如暴紅，小虎乾笑兩聲說，「她只能算小卡（台語，小角色之意），會冒出頭，是因為我們這批人，去年九月就被停卡了！」
小虎口中的「這批人」，將近三十位，他們使用上百個人頭帳戶，每個月刷卡金額至少都是幾百萬元，他們集體作戰，算得比楊蕙如還精、玩得更大，相較於卡奴被銀行追債，這群「卡神」卻是專挑銀行促銷信用卡的紅利積點漏洞，毫不留情地進行大規模套利。
卡神俱樂部的成員能夠輕鬆刷卡「賺錢」，來自連串精密的計算。
第一步：用人頭帳戶在網上狂刷卡
他們先在網路交易平台上建立人頭帳戶。接著，透過網路交易平台，以信用卡刷卡方式進行交易，其中不乏買空賣空的「虛偽交易」，藉此賺取刷卡紅利點數。最後，再拿紅利點數換取銀行提供的頭等艙機票，機票可自用或轉售，即使不換機票，紅利點數也可以透過拍賣網站賣出（部分銀行開放點數自由移轉），換得現金。
以刷卡換機票為例，去年九月以前，小虎取得一張市場行情價至少八萬元的歐美線頭等艙機票，成本竟只要新台幣二萬五千元（目前銀行已修改兌換門檻，套利成本大幅提高），一張機票就可以大賺逾兩倍，難怪「卡神」們個個趨之若鶩。
第二步：賣掉紅利點數換現金
更好賺的是紅利點數換現金。有銀行為鼓勵消費者多刷卡，推出一倍變數倍的優惠專案，這項促銷活動在這群二十來歲的「小鬼」眼中，卻是最佳套利機會。他們透過網路交易平台製造「虛偽交易」，平均取得一點紅利積點的成本約○．一一元，再透過網路拍賣變現，去年九月以前，每一點卻可以賣得○．二四元左右的現金價，利潤超過一倍以上，最高還曾賣到每點○．三五元，約有兩倍的暴利。
用紅利積點賺銀行的錢，不需要埋頭苦幹，也不必苦心學習什麼專業技能，只需要精算銀行促銷活動有什麼「好康」的套利空間即可。小虎一邊解釋流程，一邊快速地敲著鍵盤，不出五分鐘，已經透過網路交易平台，模擬完成一筆交易。
套利刷手要在短期間內快速累積刷卡紅利積點，靠的正是大量使用網路刷卡交易平台，而且還得同時設立多個帳戶來分散交易，由於部分網路交易平台對於單一個人設立帳戶並未設限，小虎便巧妙以此機制，為自己與人頭建立將近一百五十個帳戶，還直嫌自己稱不上第一，因為據他了解，排名第一的「大卡」，連人頭帳戶，總共開了兩百多個。
至於網路交易內容是什麼？根本不重要，可以是一枝宣稱價值一萬元的鉛筆，或是兩萬元一把的砂，反正刷卡交易在他們手上只是一齣「戲」，演得像、別被銀行發現就好了。
在交易過程中，唯一真實的是每筆交易必須付出三％的手續費，也就是每交易一萬元，成本是三百元。正常狀況下，可以藉此取得三百三十三點刷卡紅利積點（以每刷三十元可得一點計），透過一倍變數倍的優惠專案，付出三百元代價可以換到二千六百點以上的紅利積點，儘管享有此項優惠，銀行規定每個月需額外繳交小額的信用卡月費，但當刷卡金額逾千萬元以上，多付出幾百元，對每點成本的影響可說是微乎其微。
誇張！卡神中竟有銀行內賊
這群套利刷手短短半年，刷卡逾四億元，他們的行徑其實早被銀行列入監控名單。小虎名列前五名之內；排名第一的刷手，本人加上人頭，半年就累積刷卡逾兩億元，平均每個月刷卡逾三千萬元，是去年度台灣每人每月平均刷卡金額（以有效卡計）的五千六百餘倍。
平凡的小人物卻能月月狂刷卡，全拜銀行促銷信用卡所賜。同時，據了解，排名領先的「卡神」中，還有部分人竟是「內賊」。他們出身銀行電話客服中心的服務人員，因職務之便，發現某些聰明的大戶，巧妙利用某些特別優惠的專案來牟利，吸引這批年輕人離職「下海」，而且玩得更大。
由於這群「卡神」大量刷卡套利，不但頭等艙機票行情被他們打亂，銀行也發現，怎麼有群年輕人可以月月刷卡逾千萬元，因此將他們列入管制黑名單。在銀行眼中，他們是「不當使用」信用卡的惡客，因此主動找上門，軟硬兼施要求這群套利客不能再刷卡。去年九月底甚至祭出停卡的霹靂手段，比楊蕙如被停卡，足足早了三個月以上。
銀行業者緊抓套利客未必是本人使用信用卡、以及可能涉及「虛偽交易」，賺取銀行紅利積點的弱點，不但予以停卡，甚至考慮用「共謀詐欺不當利得」的條款，向套利客追回套取的利益、還主張涉案人須負刑責。因為財政部在「信用卡定型化約定條款」中規定：持卡人不得偽造虛構不實交易行為而取得利益，持卡人亦不得將其信用卡交給第三人使用，否則發卡銀行可以立即停卡。
被銀行停卡，他們卻未像楊蕙如般大聲反擊，因為他們認為，事情鬧大，只是會讓未來套利的機會更少，他們求的是「利」，根本不在乎「理」。因此即使遭到停卡，仍低調地躲在角落，只為等待下一次的狙擊機會。以小虎來說，當他知道可能被停卡前，完全不想花費力氣跟銀行爭辯或打官司，反而趕緊抓住最後機會，狠狠再撈最後一票，他聳聳肩說，「我媽說過，裡子比面子重要，裡子已經賺飽了，幹麼去爭什麼道理或面子。」
諷刺的是，當去年九月底，銀行將這群套利刷手的信用卡與相關人頭帳戶停卡當日，這個地下套利機制，竟如金融體系一般，出現價格巨幅波動的盛況。在停卡之前，因為點數套利濫用程度越來越普遍，導致供給過大，雅虎拍賣網站上的紅利點數買賣市價，從高峰期的每點○．三元以上，一路下滑至逼近○．二元，套利空間大幅縮小，然而停卡當日，網站上的市價，立刻飆出沖天炮行情，重回○．三元之上，一日之內，漲幅近五成。
助力！網路普及讓資訊取得更快
正確而搶先掌握資訊，是這些人套利成功的關鍵，網路普及，更產生決定性的助力。領先取得最新資訊，並快速傳播的個人（許多是未滿二十歲的青年），居然可以擁有與大型組織抗衡的力量，然而，卻沒有人能完全掌控這股新興力量的用途。
正如佛里曼（Thomas L. Friedman）在暢銷書《世界是平的》形容，網路剷平了世界，「使用這些新工具（網路）的人士，不論是創新者、合作者，還是恐怖分子，數目之多，將是史上所無。」
過去，金融市場的套利，交易對手多是金融機構，金融專家用的是價值新台幣上億元的伺服器與封閉式專業報價系統，現在，這些套利刷手用的是光華商場買的兩萬元電腦，隨時隨地可以連上網路開放式平台，可以在一頓飯時間內，完成數十筆交易，成交上百萬元。
以小虎來說，他只要刷卡交易達七十五萬元，就能把投資在電腦上的兩萬元，立刻賺回來。
楊蕙如也是透過網路，不停認識新朋友，不斷蒐集新資訊，每天除了睡覺與外出，就是掛在網上尋覓資訊，這些資訊，很可能變成賺錢的點子。當人們驚呼這些人年紀輕輕，已經把金錢遊戲看得如此透徹，楊蕙如卻冷冷地回話，「這只不過是一個game而已，」才二十七歲的她，卻老氣橫秋、表情冷漠地似乎這一切都是理所當然。
其實，各種五花八門的套利手法，鎖定標的從行動電話、購物禮券到信用卡，在網路世界裡正快速地流傳著。只要業者敢促銷，就有年輕人會鑽漏洞去猛套利。透過市場機制，逼得業者必須更小心設計商品，以免被套利客攻擊。
小虎的一位朋友，幾年前就曾抓住行動電信業者衝刺用戶的契機，利用高用量用戶兩年後加碼退回保證金的優惠專案，大玩套利遊戲，這位身為老師的朋友，竟一口氣申請了一千個帳號，填表人全是自己的學生，一口氣賺進將近七十萬，以投入的二百四十萬本金來換算，年報酬率約一五％。
小虎沒有趕上這波電信套利，但對於電信業者提供的各種優惠，他同樣絕不放過，隨手掏出皮夾，ＳＩＭ卡竟有將近十張，每張都貼好「名條」，註記清楚，妥善管理，而數十個銀行帳戶，他更是以ＥＸＣＥＬ試算表建檔，以便隨時掌握銀行的新動向，甚至連保險都成了套利工具，幾天前，他才向前來拉保險業務員說，「我準備在今年動痔瘡手術，之前無病歷紀錄，你就幫我設計要怎麼保，才能佔到便宜，其他不用廢話。」
在這個資訊與金融專業技術，從專家移轉到個人，一切被「抹平」的時代，對於銀行等業者來說，這些新崛起的套利客，恐怕會比恐怖分子更恐怖、比駭客更麻煩。

遲來的勝利，挽不回失去的江山！
「將門」曾經是台灣的驕傲，為爭一口氣，與「愛迪達」對簿公堂24年，爭奪商標權，不但耗時傷財，也未如「耐吉」，利用品牌精神，創造高營收。
文●呂國禎
二○○五年十一月，台灣運動鞋品牌——將門（ＪUＭＰ）與愛迪達（adidas）在全球展開的商標戰爭，出現重大轉折！出身台灣的品牌—─ 將門，終於在台灣獲得初步勝利，愛迪達被要求不得在台灣使用原商標。
但回顧這場商標大戰，前後二十四年，將門光是官司費用就耗掉二十億，領導人陳瑞昌更因全副心力投入官司，疏於市場應變，將運動鞋江山拱手讓人。如今，將門商標權雖在台灣獲得確保，將門營業額卻僅餘極盛期的五％。
陳瑞昌拿出厚達兩百頁的訴訟檔案嘆道，「如果能夠重來一次，我絕不會因小失大。」當時，讓他捨不下的就是一千萬美元（約合當時的新台幣四億元）已投下的行銷經費。前鴻海法務長、現任政大智財所副教授周延鵬說，將門的個案，已列入所有台灣業者必上的一堂品牌課。
陳瑞昌，弘崧國際集團總裁，原是台灣最大的鞋業貿易商，三十年前，年營業額就達兩千萬美元。一九八○年代，台灣鞋業受到美國配額管制，多數貿易商轉型，改走代工路線，如寶成、豐泰，只有陳瑞昌一人選擇走上最難的路，他結束鞋廠，轉型自創品牌，那是一九八二年。
在他手上，將門、旅狐、MISSSIXTY、FLY、CABLE&Co.等鞋類品牌一一成立。發展品牌，陳瑞昌有操作天賦，也有膽識，將門、旅狐都在陳瑞昌的操作下轟動美國，成為國際知名品牌。高峰時期，這兩大品牌的年營業額達到七千五百萬美元（按當時匯率約合新台幣三十億元）。
曾經，轟動美國 與ＮＩＫＥ並列全球潛力新秀
陳瑞昌深諳，在美國要成為品牌，就要砸大錢讓所有人知道，而且要引起討論。「就連辦公室的門面，也可以為品牌加分！」二十二年前，他到紐約尋找辦公室時，刻意選擇帝國大廈七十七樓，租下一百坪的辦公室，每月租金一萬美元，比紐約市其他地區貴一倍以上。當客戶一看到帝國大廈與金髮碧眼服務人員，都認定弘崧是知名的國際大公司。
為了打響ＪUＭＰ的品牌，陳瑞昌還以月租兩萬美元，連續兩年租下紐約時報廣場的廣告牆。在它之前，曾登上這面牆的亞洲品牌只有ＳＯＮＹ、Panasonic等兩個品牌。
此外，陳瑞昌還以一晚十萬美元租來遊輪，停泊在哈得遜河上，請來當時的紐約市長丁勤等一千多位來賓夜遊紐約港灣，陳瑞昌的弟弟陳瑞文更以大亨的樣貌左擁右抱泳裝美女出場，炒熱新聞。
當時，陳瑞昌還拿下在美國鞋界具有舉足輕重影響力的「全美鞋展」主席，擁有主導美國鞋展主辦的權利，台灣各界把這個事件當成是台灣人之光，以斗大標題描述弘崧名揚美國。
另一個品牌旅狐，則以一支耗資百萬美元，「作愛，不要戰爭」的廣告片，打敗世界五十九個國家，二萬五千件作品，贏得一九九○年全球廣告界最高榮譽的「克里歐」世界最佳電視商業廣告獎，成為當時美國電視節目與民眾廣泛討論的話題。
從無到有創出自有品牌，當時的陳瑞昌曾大有可為。當時弘崧的營業額，是愛迪達的十三分之一，如果跟同時期崛起的新秀耐吉（ＮＩＫＥ）相比，其規模則達耐吉的三分之一。
當時，ＪUＭＰ曾與ＮＩＫＥ同被列為全球潛力新秀，同時進軍歐洲市場，甚至被全球性運動休閒雜誌《SPORTS WEAR》拿來討論。
突然，遭到封殺 愛迪達告遍五大洲，將門無處立足
但也在此時，一九九二年，將門風光打開歐洲市場之際，種下日後江河日下的因子。因為，業界老大哥愛迪達對這個來自台灣的新興品牌展開獵殺行動。
因為將門與愛迪達商標有相似之處，在德國市場，愛迪達開始控告將門商標「近似」，讓將門無法以該商標行銷，控告行動從德國開始，一路從歐洲、澳洲、北美、中南美，甚至到以色列、土耳其，愛迪達發動的商標訴訟遍及五大洲、二十六個國家與地區。
雖然是小蝦米，陳弘昌卻堅持要「贏得官司重返五大洲」。讓他無法放棄的因素有二。其一，愛迪達在台灣曾以其舊商標，向中央標準局提出將門商標近似愛迪達的異議，結果是陳瑞昌勝出。之後，ＪUＭＰ展開了輝煌的十年光陰，讓他相信：只要贏得官司，將門商標就能把消費者與市場找回來。
其二，當時陳瑞昌為將門投下的行銷經費高達四億元，且將門已在美國市場獲得一個月二十萬雙的訂單。要他放棄這個讓台灣人驕傲的成果，他不甘心。
就這樣，一步步陷入官司泥淖而不自知，即使律師勸他要停損，跟愛迪達和解。他卻認為，只要贏得商標官司，重新投入廣告與行銷預算，就可追上愛迪達與耐吉。
「每次都以為黎明即將來臨，等到的卻是無盡的黑夜。」陳瑞昌感慨回憶，打官司成為他工作的重心，每天都在想如何打贏官司。「律師一小時出庭費五百美元，起算要從律師在紐約機場登機開始計算，一直到慕尼黑開完庭，又飛回紐約，還要加上開庭，一次公費就是五千美元！」陳瑞昌算著，二十四年下來連同國際官司費用加總高達二十億元。
在這二十四年的漫長官司中，任一個時點都可選擇放棄，重起爐灶，所謂君子報仇，三年不晚。但是陳瑞昌卻不回頭，是貪？還是癡？
如今，檢視錯誤 陳瑞昌：早知道就不打官司了！
在他打官司的期間，同業ＮＩＫＥ一年砸下一億五千萬美元行銷，並以五年五百萬美元合約簽下麥克．喬登代言，業績一飛沖天。反觀將門，卻是每年花上新台幣一億元打官司。二十年前，耐吉與將門的營業額是三比一，如今，兩者的差距卻是三千比一。
「為商標堅持是錯誤的！」周延鵬分析，將門的錯是堅持舊商標，沒有盡快發展新商標。
他進一步解釋，品牌業者不應只注重商標，而是要看重品牌知名度的意義。例如，ＮＩＫＥ以喬登代言，並不是宣傳ＮＩＫＥ的商標，而是強調ＮＩＫＥ積極進取、追求第一的運動精神，這個策略獲得消費者的認同也成為潮流，光喬登鞋一年就有一億美元的營收。
而且，商標塑造的品牌形象，會隨著流行文化與市場趨勢改變，商標的意義會越來越淡，品牌業者必須不斷的判斷趨勢、檢討與改進。消費者購買愛迪達，是認同品牌所強調的意義，而不是三條斜線的商標，甚至可以大膽推論愛迪達不使用三條斜線商標，也影響不大。
但陳瑞昌沒有悟到這一課，直到今天，他仍蒐集了關於將門與旅狐所有的國內外媒體報導，不斷強調當年的輝煌。
「台灣業者很難有龐大的法律預算來支持國際官司！」周延鵬也點出，如果碰到類似狀況，公司領導人應該先衡量企業預算，是否有足夠的法務資本支出來應付國際官司，否則應及早停損，另起爐灶。
如今，陳瑞昌在台北高等行政法院獲得勝訴判決後，打算趁勝追擊前往北京控告愛迪達，希望在北京奧運前打倒愛迪達的商標。但花了二十四年，陳瑞昌雖贏得勝利，一切卻只能從頭開始。
「早知道就不打官司了！」雖然陳瑞昌口上這麼說。然而，他仍然在台北高等行政法院獲得勝訴判決後，繼續到北京控告愛迪達，「我希望在北京奧運前打倒愛迪達」。
周延鵬評估，「即使將門在大陸勝利，對愛迪達影響也不大，他應該停止告訴，將心力放在品牌的經營上。」
看來，陳瑞昌的體悟還是不夠深，終究，他還是放不下。

遲來的勝利，挽不回失去的江山！
「將門」曾經是台灣的驕傲，為爭一口氣，與「愛迪達」對簿公堂24年，爭奪商標權，不但耗時傷財，也未如「耐吉」，利用品牌精神，創造高營收。
文●呂國禎
二○○五年十一月，台灣運動鞋品牌——將門（ＪUＭＰ）與愛迪達（adidas）在全球展開的商標戰爭，出現重大轉折！出身台灣的品牌—─ 將門，終於在台灣獲得初步勝利，愛迪達被要求不得在台灣使用原商標。
但回顧這場商標大戰，前後二十四年，將門光是官司費用就耗掉二十億，領導人陳瑞昌更因全副心力投入官司，疏於市場應變，將運動鞋江山拱手讓人。如今，將門商標權雖在台灣獲得確保，將門營業額卻僅餘極盛期的五％。
陳瑞昌拿出厚達兩百頁的訴訟檔案嘆道，「如果能夠重來一次，我絕不會因小失大。」當時，讓他捨不下的就是一千萬美元（約合當時的新台幣四億元）已投下的行銷經費。前鴻海法務長、現任政大智財所副教授周延鵬說，將門的個案，已列入所有台灣業者必上的一堂品牌課。
陳瑞昌，弘崧國際集團總裁，原是台灣最大的鞋業貿易商，三十年前，年營業額就達兩千萬美元。一九八○年代，台灣鞋業受到美國配額管制，多數貿易商轉型，改走代工路線，如寶成、豐泰，只有陳瑞昌一人選擇走上最難的路，他結束鞋廠，轉型自創品牌，那是一九八二年。
在他手上，將門、旅狐、MISSSIXTY、FLY、CABLE&Co.等鞋類品牌一一成立。發展品牌，陳瑞昌有操作天賦，也有膽識，將門、旅狐都在陳瑞昌的操作下轟動美國，成為國際知名品牌。高峰時期，這兩大品牌的年營業額達到七千五百萬美元（按當時匯率約合新台幣三十億元）。
曾經，轟動美國 與ＮＩＫＥ並列全球潛力新秀
陳瑞昌深諳，在美國要成為品牌，就要砸大錢讓所有人知道，而且要引起討論。「就連辦公室的門面，也可以為品牌加分！」二十二年前，他到紐約尋找辦公室時，刻意選擇帝國大廈七十七樓，租下一百坪的辦公室，每月租金一萬美元，比紐約市其他地區貴一倍以上。當客戶一看到帝國大廈與金髮碧眼服務人員，都認定弘崧是知名的國際大公司。
為了打響ＪUＭＰ的品牌，陳瑞昌還以月租兩萬美元，連續兩年租下紐約時報廣場的廣告牆。在它之前，曾登上這面牆的亞洲品牌只有ＳＯＮＹ、Panasonic等兩個品牌。
此外，陳瑞昌還以一晚十萬美元租來遊輪，停泊在哈得遜河上，請來當時的紐約市長丁勤等一千多位來賓夜遊紐約港灣，陳瑞昌的弟弟陳瑞文更以大亨的樣貌左擁右抱泳裝美女出場，炒熱新聞。
當時，陳瑞昌還拿下在美國鞋界具有舉足輕重影響力的「全美鞋展」主席，擁有主導美國鞋展主辦的權利，台灣各界把這個事件當成是台灣人之光，以斗大標題描述弘崧名揚美國。
另一個品牌旅狐，則以一支耗資百萬美元，「作愛，不要戰爭」的廣告片，打敗世界五十九個國家，二萬五千件作品，贏得一九九○年全球廣告界最高榮譽的「克里歐」世界最佳電視商業廣告獎，成為當時美國電視節目與民眾廣泛討論的話題。
從無到有創出自有品牌，當時的陳瑞昌曾大有可為。當時弘崧的營業額，是愛迪達的十三分之一，如果跟同時期崛起的新秀耐吉（ＮＩＫＥ）相比，其規模則達耐吉的三分之一。
當時，ＪUＭＰ曾與ＮＩＫＥ同被列為全球潛力新秀，同時進軍歐洲市場，甚至被全球性運動休閒雜誌《SPORTS WEAR》拿來討論。
突然，遭到封殺 愛迪達告遍五大洲，將門無處立足
但也在此時，一九九二年，將門風光打開歐洲市場之際，種下日後江河日下的因子。因為，業界老大哥愛迪達對這個來自台灣的新興品牌展開獵殺行動。
因為將門與愛迪達商標有相似之處，在德國市場，愛迪達開始控告將門商標「近似」，讓將門無法以該商標行銷，控告行動從德國開始，一路從歐洲、澳洲、北美、中南美，甚至到以色列、土耳其，愛迪達發動的商標訴訟遍及五大洲、二十六個國家與地區。
雖然是小蝦米，陳弘昌卻堅持要「贏得官司重返五大洲」。讓他無法放棄的因素有二。其一，愛迪達在台灣曾以其舊商標，向中央標準局提出將門商標近似愛迪達的異議，結果是陳瑞昌勝出。之後，ＪUＭＰ展開了輝煌的十年光陰，讓他相信：只要贏得官司，將門商標就能把消費者與市場找回來。
其二，當時陳瑞昌為將門投下的行銷經費高達四億元，且將門已在美國市場獲得一個月二十萬雙的訂單。要他放棄這個讓台灣人驕傲的成果，他不甘心。
就這樣，一步步陷入官司泥淖而不自知，即使律師勸他要停損，跟愛迪達和解。他卻認為，只要贏得商標官司，重新投入廣告與行銷預算，就可追上愛迪達與耐吉。
「每次都以為黎明即將來臨，等到的卻是無盡的黑夜。」陳瑞昌感慨回憶，打官司成為他工作的重心，每天都在想如何打贏官司。「律師一小時出庭費五百美元，起算要從律師在紐約機場登機開始計算，一直到慕尼黑開完庭，又飛回紐約，還要加上開庭，一次公費就是五千美元！」陳瑞昌算著，二十四年下來連同國際官司費用加總高達二十億元。
在這二十四年的漫長官司中，任一個時點都可選擇放棄，重起爐灶，所謂君子報仇，三年不晚。但是陳瑞昌卻不回頭，是貪？還是癡？
如今，檢視錯誤 陳瑞昌：早知道就不打官司了！
在他打官司的期間，同業ＮＩＫＥ一年砸下一億五千萬美元行銷，並以五年五百萬美元合約簽下麥克．喬登代言，業績一飛沖天。反觀將門，卻是每年花上新台幣一億元打官司。二十年前，耐吉與將門的營業額是三比一，如今，兩者的差距卻是三千比一。
「為商標堅持是錯誤的！」周延鵬分析，將門的錯是堅持舊商標，沒有盡快發展新商標。
他進一步解釋，品牌業者不應只注重商標，而是要看重品牌知名度的意義。例如，ＮＩＫＥ以喬登代言，並不是宣傳ＮＩＫＥ的商標，而是強調ＮＩＫＥ積極進取、追求第一的運動精神，這個策略獲得消費者的認同也成為潮流，光喬登鞋一年就有一億美元的營收。
而且，商標塑造的品牌形象，會隨著流行文化與市場趨勢改變，商標的意義會越來越淡，品牌業者必須不斷的判斷趨勢、檢討與改進。消費者購買愛迪達，是認同品牌所強調的意義，而不是三條斜線的商標，甚至可以大膽推論愛迪達不使用三條斜線商標，也影響不大。
但陳瑞昌沒有悟到這一課，直到今天，他仍蒐集了關於將門與旅狐所有的國內外媒體報導，不斷強調當年的輝煌。
「台灣業者很難有龐大的法律預算來支持國際官司！」周延鵬也點出，如果碰到類似狀況，公司領導人應該先衡量企業預算，是否有足夠的法務資本支出來應付國際官司，否則應及早停損，另起爐灶。
如今，陳瑞昌在台北高等行政法院獲得勝訴判決後，打算趁勝追擊前往北京控告愛迪達，希望在北京奧運前打倒愛迪達的商標。但花了二十四年，陳瑞昌雖贏得勝利，一切卻只能從頭開始。
「早知道就不打官司了！」雖然陳瑞昌口上這麼說。然而，他仍然在台北高等行政法院獲得勝訴判決後，繼續到北京控告愛迪達，「我希望在北京奧運前打倒愛迪達」。
周延鵬評估，「即使將門在大陸勝利，對愛迪達影響也不大，他應該停止告訴，將心力放在品牌的經營上。」
看來，陳瑞昌的體悟還是不夠深，終究，他還是放不下。

那位長老若有所思的說：當兒子、女兒都已離家，老貓、老狗也已埋在後院之後，真正的生命才開始！
幾個月前我們在一棟大樓的電梯裡，看到一個二、三歲的小孩，非常可愛。我們就逗著他說了幾句話，到了我們要出電梯的時候，那小孩的父親說，快跟爺爺、奶奶說再見！
他說得好輕鬆，好自在，可是聽在我們耳朵卻是別有一番滋味。我太太看起來就不太舒服，出電梯後一直往前走，一句話都沒有。
我不敢說自己是不是有什麼失落感，但真的有點覺得被人推了一把，腳跟無法站穩。
從什麼時候開始我在別人心目中已經是一位「長老」了？我自己怎麼一點都不覺得。現今我還是那麼愛吃紅豆湯、黑輪；我還是那麼愛看電影；只要有人請我去disco，我一定去。談心、分享，尤其是crazy idea我更會忘了我是誰。我怎麼看起來會那麼老呢？
其實我們不可能不知道老之將至。好比說，女兒已經結婚了；兒子已近而立之年；我們在關渡的新家不就是只有一間臥房嗎？
我們沒有空巢期。我們很幸運的有了新巢，一個更適合我們，專屬於我們的家。
電梯之遇讓我想到我們求學的時候要全力以赴，為工作，為事業要全力以赴；為婚姻，為教養子女要全力以赴，但不要忘了，走入黃金年華更需要全力以赴。
據說有一次，一位天主教的神父、一位基督教的牧師、一位猶太教的長老聚在一起，討論生命是什麼時候開始的。神父說生命是在受孕的那一剎那開始的，當精子與卵子結合的時候，生命就開始了。那位牧師不同意，他說生命必須是從有生存能力的時候才開始的，在那之前只能算是胚胎，是生命的準備。
這時候，那位猶太教的長老帶著不解的目光看著他們二人，搖搖頭說，我不知道你們是怎麼想的。我認為當兒子、女兒都已離家，老貓、老狗都已經埋在後院以後，真正的生命才開始。
我好嚮往這種對生命的觀感。
可能將生命分為青年、中年、老年是不對的。
青年時期要開創、要打拼，所以是日出、是晨曦；中年時期責任，影響力大，是日正當中。；老年應當稱之為黃金時代，有晚霞的燦爛輝煌。
經歷過日出與炙手可熱的日正當中的人，一定要把握晚霞之美，因為那是過去從未有過的美景。
想到這裡我覺得好有意思，不只是老年沒什麼可怕的，而且還好像才開始接觸到些許永恆之光。

那位長老若有所思的說：當兒子、女兒都已離家，老貓、老狗也已埋在後院之後，真正的生命才開始！
幾個月前我們在一棟大樓的電梯裡，看到一個二、三歲的小孩，非常可愛。我們就逗著他說了幾句話，到了我們要出電梯的時候，那小孩的父親說，快跟爺爺、奶奶說再見！
他說得好輕鬆，好自在，可是聽在我們耳朵卻是別有一番滋味。我太太看起來就不太舒服，出電梯後一直往前走，一句話都沒有。
我不敢說自己是不是有什麼失落感，但真的有點覺得被人推了一把，腳跟無法站穩。
從什麼時候開始我在別人心目中已經是一位「長老」了？我自己怎麼一點都不覺得。現今我還是那麼愛吃紅豆湯、黑輪；我還是那麼愛看電影；只要有人請我去disco，我一定去。談心、分享，尤其是crazy idea我更會忘了我是誰。我怎麼看起來會那麼老呢？
其實我們不可能不知道老之將至。好比說，女兒已經結婚了；兒子已近而立之年；我們在關渡的新家不就是只有一間臥房嗎？
我們沒有空巢期。我們很幸運的有了新巢，一個更適合我們，專屬於我們的家。
電梯之遇讓我想到我們求學的時候要全力以赴，為工作，為事業要全力以赴；為婚姻，為教養子女要全力以赴，但不要忘了，走入黃金年華更需要全力以赴。
據說有一次，一位天主教的神父、一位基督教的牧師、一位猶太教的長老聚在一起，討論生命是什麼時候開始的。神父說生命是在受孕的那一剎那開始的，當精子與卵子結合的時候，生命就開始了。那位牧師不同意，他說生命必須是從有生存能力的時候才開始的，在那之前只能算是胚胎，是生命的準備。
這時候，那位猶太教的長老帶著不解的目光看著他們二人，搖搖頭說，我不知道你們是怎麼想的。我認為當兒子、女兒都已離家，老貓、老狗都已經埋在後院以後，真正的生命才開始。
我好嚮往這種對生命的觀感。
可能將生命分為青年、中年、老年是不對的。
青年時期要開創、要打拼，所以是日出、是晨曦；中年時期責任，影響力大，是日正當中。；老年應當稱之為黃金時代，有晚霞的燦爛輝煌。
經歷過日出與炙手可熱的日正當中的人，一定要把握晚霞之美，因為那是過去從未有過的美景。
想到這裡我覺得好有意思，不只是老年沒什麼可怕的，而且還好像才開始接觸到些許永恆之光。