士愷的部落格

作者：陳名君

「電子戰國時代，今天的敵人就是明天的朋友，」ＥＭＳ大廠之一的三希科技副總經理吳亦村說。

這句話，用在近來剛被鴻海自冠軍寶座擠下，現為全球第二大ＥＭＳ（專業電子代工）大廠偉創力與台灣科技大廠微妙的競合關係，再適合不過。

隨著六月二十日，偉創力執行長馬克斯（Michael Marks）首度與台灣媒體公開會面，關於偉創力與華碩、金仁寶集團、華宇合作的傳言，也甚囂塵上。先是傳出偉創力有意與華碩策略聯盟，共同對抗鴻海。接著，偉創力與金仁寶將在筆記型電腦零組件、機構模具、手機機殼方面合作，並將合資成立新公司，擴大合作範圍。

後來，華碩雖然否認與偉創力策略聯盟。但偉創力與仁寶的合作，卻由馬克斯親口證實，台灣的電腦代工已經非常成熟，偉創力不可能進來搶這塊市場，但在機構零組件和全球運籌方面，「與台灣廠商有很大的合作空間，」馬克斯說。

五十五歲的馬克斯是一個行動派領導人。一九九四年馬克斯接任偉創力執行長，當時偉創力只是家年營收不到一億美元的公司，馬克斯親自跑客戶，上任以來，他已飛來台灣超過五十次。

這次馬克斯拜訪台灣，長達兩個星期，馬克斯幾乎將所有的時間用來拜訪客戶和可能的供應商。除了被點名的華碩、金仁寶，「所有檯面上的公司都拜訪過，」一位外資投資銀行家私下表示。

偉創力積極搶攻台灣市場，尋求和台灣電子代工廠聯盟，與近來鴻海的快速崛起不無關係。過去ＥＭＳ廠發展時，大部份是靠印刷電路板起家，專注在組裝部份，製造零組件部份多是為了自給自足。但鴻海自創的ｅＣＭＭＳ（E-enabled Components、Module、Moves & Services），將價值鏈拉長，顛覆一般對ＥＭＳ的想像。鴻海靠著做連接器起家，向下垂直整合，一路從連接器、機殼、主機板，包辦大大小小的零組件。

也因鴻海的零組件自給率高，在組裝代工利潤微薄時，卻能靠自製零組件，享有高毛利率。二○○五會計年度（二○○四年四月至二○○五年三月）偉創力的純益率只有二％，同樣身為ＥＭＳ廠的鴻海二○○四年卻有著五．六％純益率。

這讓馬克斯看到機構零組件的重要，對於台灣的代工廠商，現在選擇與偉創力合作，有另一層誘因。對於急於加強機構能力的台灣代工廠，雖然在組裝部份與偉創力處於敵對競爭，但在毛利率保五、保六的時代，如何應用策略聯盟，再降低成本，也是不得不然的趨勢。

「冬天來了，大家抱在一起取暖，」一位外資投資銀行家說。

只是，在戰國時代的合縱、連橫策略中，台灣科技廠如何善用伙伴聯盟，同時步步為營，將再考驗電子大廠的智慧。