士愷的部落格

 
一間充滿震耳欲聾金屬沖壓噪音、牆上留著車床切割用工業油漬的老工廠，竟能買下全球半導體大廠英飛凌的光通訊部門……

文/吳釗維

八月二十二日，德國英飛凌（Infineon）公司網站發布一則消息，將去（二○○四）年營業額達二．五億歐元（約合新台幣一百零一億元）的光纖通訊部門，售予台灣公司光紅建聖。

光紅建聖，一家資本額不過五億元、去年營業額只有二十六億元台幣的台灣在地企業，憑什麼演出「蛇吞象」的大戲？

不只有能力「蛇吞象」，去年十一月，光紅建聖還被全球第五大光纖通訊元件廠美國Oplink指名購併，當時，Oplink開價三千萬美元（約合新台幣九．七億元），要收購光紅建聖，但未能成功。

短短一年內，光紅建聖放棄成為國際大廠入幕之賓的機會，反手購入英飛凌的光纖通訊部門。這一步棋，不僅取得英飛凌已研發逾十五年的十項光通訊專利，並接手其重要客戶西門子（Siemens）、阿爾卡特（Alcatel）等歐洲大廠，營業額在一夕之間暴增五倍。
對媒體，光紅建聖曝光率幾近於零，但在光纖通訊業界，這家公司幾乎無人不曉。四位年過半百的創辦人，三十年前白手起家創立建聖實業，做的是一般稱為「黑手」的金屬沖壓業，一九九六年九月因緣際會接觸光通訊產業，投資成立光紅光電，二○○三年，兩家公司合併成為現在的光紅建聖。

憑深厚技術力 大廠主動上門求售

走進位於北投的光紅建聖廠房，三層樓的老舊廠房，看不出有什麼太先進的儀器設備，放眼只見超過五十部車床發出震耳欲聾的金屬沖壓噪音，牆面上盡是被車床切割用工業油沾污的油漬，誰會相信這家看起來很傳統的老公司，竟能吃下英飛凌先進的光通訊部門。

科技公司經常拿來炫耀的碩、博士員工，在光紅建聖完全沒有，在兩年前現任總經理劉建宇與技術長林鴻輝加之入前，光紅建聖員工沒有一位碩、博士，四位創辦人平均學歷連高中畢業都談不上。

沒有華麗廠房，也沒有顯赫學歷，光紅建聖憑著深厚的技術力買下英飛凌光纖通訊部門，而且是英飛凌主動找上門求售。

今年三月，在美國光纖通訊展（ＯＦＣ）會場，英飛凌光纖通訊部門主管主動找上光紅建聖創辦人之一簡志澄，希望光紅建聖能夠代替英飛凌繼續為其客戶提供服務，英飛凌提出的條件，不看光紅建聖能支付多少收購價金，只關心一個前提，光紅建聖必須保證未來出貨產品的品質。

對英飛凌而言，動態隨機存取記憶體（ＤＲＡＭ）才是公司主要營收來源。光通訊部門雖只是配合母公司西門子開發出來的次要業務。但為了確保西門子出貨的通訊設備品質，又希望降低光纖通訊元件採購成本，英飛凌在購併新聞稿中說：「光紅建聖是英飛凌公司為客戶所能找到，同時兼顧品質與成本的唯一公司。」

光纖，粗細只有一根頭髮的三分之一，要在這上頭做文章開發光纖通訊元件，難度可想而知。光紅建聖卻能在比髮絲還細的光纖上，鑿出一個粗細僅三微米的內孔，這個內孔必須透過顯微鏡放大數十倍後，肉眼才能見到，而這個內孔的精細度，也成為左右光纖通訊元件品質的重要關鍵。

過去，業者要想符合這個僅三微米的要求，幾乎都是找日本公司生產，現在，劉建宇說，「除日商之外，全球只有光紅建聖辦得到！」

就是這個能耐，讓光紅建聖在一年多前，在一場光纖通訊元件訂單爭奪戰中擊敗英飛凌。去年四月，日本ＮＴＴ計畫採購光纖到家（ＦＴＴＨ）所需用的光纖通訊元件，率先獲得認證的英飛凌，在最後評選時竟敗給光紅建聖，小蝦米鬥倒大鯨魚，讓英飛凌開始注意到這家名不見經傳的台灣小公司。

效能高成本低 模具設計致勝關鍵

光紅建聖能夠技壓英飛凌，關鍵在品質不輸英飛凌，報價卻只有英飛凌的三成。具備自行開發設備能力，是光紅建聖成本能夠大幅壓低的關鍵。二○○○年全球掀起一波光纖通訊熱潮，光紅建聖生產單價約新台幣兩百萬的設備，半年內就賣出將近一百台，當時，鴻海曾是這家小公司的最大買主。

光纖通訊產業，一向被視為高科技業的藝術品，除精細度要求高，還因為自動化設備尚未能普及，相當程度得依賴人工。不過，光紅建聖開發出的設備，卻可以讓原本十分鐘生產八個光纖通訊元件的產能，增加一倍，提高為十六個，效率提升、成本自然壓低，而效率能夠拉高的關鍵在模具設計。

在光紅建聖的模具設計工作室內，一群學歷只有高職畢業的黑手師傅，身著背心短褲，或嚼著檳榔，或叼著香菸，不靠電腦繪圖，只憑著三十年累積的經驗與直尺、圓規等文具，短短三十分鐘，就能畫出一張模具設計圖。這樣的場景，讓穿西裝打領帶的英飛凌主管看傻了眼。

快速的模具開發能力，光紅建聖早在十年前即已展現。這家小公司的第一桶金來自於十年前一個新加坡政府標案，當時，新加坡電信業者要採購每年三十萬條，長達三年的光連接器訂單，光紅建聖順利得標，狠狠賺了一筆，公司地位也從此奠定。

和簡志澄一同打天下的光紅建聖創辦人藍振順回憶，當時，光紅建聖與國內其他公司合作，搶攻新加坡標案。結果，初期的兩個小標案，光紅建聖都未能拿下，原因是合作廠商認為光紅開出的價格太低，自行將報價調高近三○％，到了第三次標案，光紅建聖決定自行出馬，以低價標下整個標案中金額最大的一塊。其他廠商認為難以做到的價格，對光紅而言，卻還有相當大的利潤。

三年前，全球光通訊產業景氣跌到谷底，當時尚未與建聖合併的光紅，以二千五百萬元資本額，一年創下六億元營業額，這項營收紀錄與資本額十五億元的同業波若威科技相近。當時光紅連續三年每股稅後純益都逾百元。

即使光紅與建聖合併後，資本額一舉膨脹至五億元，光紅建聖每年仍交出每股稅後純益十元以上的獲利成績單。

根據知名光通訊研究機構ＲＨＫ最新出爐的報告顯示，近三年全球光通訊業者賺錢者不到百分之一。光紅建聖能有如此獲利能力，確實令人咋舌。

只有國中畢業的簡志澄，與藍振順、翁勝嘉、潘勝利連手打造光紅建聖，在悄悄購併英飛凌光通訊部門後，光紅建聖已成功躍上國際舞台，接下來，這家有三十年歷史的老公司還會有什麼驚人之舉，市場正拭目以待。