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經歷過文化大革命的洗禮，瑞士漢學家勝雅律體悟到計謀使用的巧妙，以此參透萬物表象，處處皆機會，世事皆智謀。
文/江佩蓉
「三十六計走為上策。」這樣一句耳熟能詳的話，卻讓三十年前隻身在台灣的瑞士留學生勝雅律（Harro Von Senger），飛過大半個地球，花了一萬個日子鑽研。
勝雅律是法律學者，早在一九八八年，他就以德文完成了西方社會第一本與「三十六計」有關的書籍《智謀》（Strategeme），被翻譯為十二國語言。前德國總理柯爾（Helmut Kohl）讀過《智謀》後，還曾親筆致信勝雅律，指透過他對計謀的分析，確實能更深入地觀察人們的行動。
最近，勝雅律進一步以《三十六計的管理智慧》，詮釋三十六計和現代管理的關係。在華人圈，談三十六計和商場管理並不是新鮮事。過去十五年來，華文圈八十本和三十六計有關的書籍，就有五十餘本是在談三十六計和企業管理。但勝雅律一直是其中僅見的西方面孔。
「即使是中國人，幾乎沒有人能像勝雅律一樣，把三十六計研究成一門學問。」曾與勝雅律有過師生緣分的台大法律系教授馬漢寶表示。
文革時期親身體驗 「順手牽羊」學習思考方式
更特別的是，真正吸引勝雅律鑽研三十六計，竟是中國大陸文革。一九七五年，文革後期，勝雅律獲得瑞士公派獎學金到北大歷史系就讀，他更身歷其境體驗到，在中國社會裡，「計謀」比法律還好用。
在北京期間，為了學習中文，勝雅律每天到北大的牆上抄下大字報，但是，卻有一圈又一圈的人牆圍著他，數十雙眼神盯著他的背影，不斷問著：「你抄這些是想做什麼？是不是有什麼陰謀？」
「感覺自己很像是活在一部推理小說裡，每天被懷疑是不是特務。」勝雅律原本信仰的法律體系，在這裡完全行不通。他問人民公社裡的幹部對法律的看法，卻換來一陣哄堂大笑，「法律概念在這裡沒有用！」
勝雅律因而開始注意《人民日報》與《紅旗雜誌》上所刊載的文章。他發現，從鄧小平到周恩來，「沒有人是因為犯『法』被定罪，被判刑的理由往往和計謀行使相關。」他回憶當時用來批鬥的罪名，都不是法律名詞，而是計謀的行使。例如，鄧小平引用馬列主義的名稱，卻刻意地隱去其中關於階級鬥爭的精華，用的就是「偷樑換柱」計。
文革期間在中國，讓勝雅律真正認知，中國社會中，計謀的使用更勝於法律概念，唯有學習中國人計謀思考的方式，才能與中國人互動。
用三十六計來看兩岸企業，勝雅律也有和一般人完全不同的觀察。例如，勝雅律認為，台灣的台塑集團能有今日規模，關鍵在於王永慶衝破日商「關門捉賊」策略。
一九五○年代，王永慶建立台灣第一間塑膠原料製造工廠，每月產能一百噸，但銷售量只有產量的五分之一。當時，王永慶想要透過削價競爭殺進國外市場，卻因運費成本過高而不敵日商的包圍和競價，坐困愁城。
為了擺脫此困境，王永慶建立下游工廠，把原料賣給自己，進行塑膠製品銷售，建立上、下游垂直整合的模式，終於突破日商重圍，找到一線生機。
勝雅律觀察，因為計謀掌握與使用的能力，讓這些市場參與者獲得優勢，因為這份古老的中國智慧，讓這些企業能不落俗套地思考。對既定規則產生懷疑，並且創造產生出自己的新優勢。
他同時以大陸的華為（Huawei）科技為例，以較簡單、價格便宜對手百分之四十的路由器（routers）搶進市場，在兩年間將市占率由三‧八％提升至八‧二％，這便是「順手牽羊」。
雖然「順手牽羊」在國語是負面詞彙，在勝雅律的詮釋中，「羊」卻代表機會，「順手牽羊」，是一種掌握先機的策略。他認為，這也是中國企業的長處，善於尋找市場龍頭不感興趣的領域，乘勢成長茁壯。
系統分析重新歸類 「反客為主」創造破計策略
勝雅律認為，所謂的「計」，是一種出奇制勝的「策略」，是一種機智而令人意外的解決問題的方式。而計謀，是中國特有的一種全觀式思考方式，這種觀察方法可以讓人以更銳利的方式來看世界。
「三十六計的計名，提供一套懷疑的方向。」他強調，這樣的方式將能給予西方管理者觀察計謀使用的資源，並且創造出識破計謀的策略。「計謀學」有兩個層次：積極的使用，可以出奇制勝，找到新的利基。消極的防範，可以警惕管理者，做到「防人之心不可無」。
由於中國人從小便受到「計謀」的教育，因此在事物觀察與計謀行使上駕輕就熟，但是這種思維在西方卻未曾被有系統的理解與教授。
因此，勝雅律將三十六計條目重新歸類，依照策略使用的情境重新區分為掩飾計（如「瞞天過海」）、佯裝計（如「無中生有」）、揭發計（如「打草驚蛇」）、乘機計（如「以逸待勞」）與逃避計（如「金蟬脫殼」）五種。
勝雅律認為，對西方管理者而言，研究三十六計，深入瞭解計謀學之後，將可以事先識察到計謀的存在，並且預先想出突破的策略。「懂得計謀分析，才能夠避免「計盲」，上了當還不自知，這樣的分析智慧對於管理者在制訂策略上是相當重要的。
「他比中國人還重視中國的傳統！」輔大副校長胡僑榮說。勝雅律則強調：「三十六計大大地豐富了我的生活。」即使自己出版的法學研究書籍比計謀學更多，但卻是計謀學的研究讓他站上世界舞台，以漢學家身分活躍著。提到漢學兩個字，他仍一如十九歲那年，在父執輩家中第一次與中文遭遇時，眼中閃耀著求知的光芒。
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