士愷的部落格

百分之百的非領導品牌之所以能迅速打倒領導品牌，幾乎是靠著旗幟鮮明的強烈電視廣告達成。

「電視廣告能為商品做什麼？」似乎是個不需思考的問題，因為大多數，甚至可以說百分之九十以上的領導品牌，一鳴驚人的電視廣告都是它們成功的重要因素；而百分之百的非領導品牌之所以能迅速打倒領導品牌，也幾乎是靠著旗幟鮮明的強烈電視廣告達成。既然電視廣告在打造領導品牌的過程中佔有如此重要的地位，為什麼還要談這個題目？因為，有些成功已久的品牌以及想成功又不敢投資的品牌走上了明知故犯的路──刪掉電視廣告的預算。

電視廣告能為商品做些什麼呢？我想，針對已知的事實來問「為什麼」，會是幫助思考的最好方式：為什麼有電視廣告的商品通常賣得比較好？為什麼有電視廣告的爛商品死得比沒廣告的爛商品快？為什麼有電視廣告的商品售價比較高？為什麼有電視廣告的商品，周邊的行銷活動比較好推動？為什麼有電視廣告的商品比較受通路歡迎，並且容易開發通路？為什麼有電視廣告的商品比較容易被接受？容易被認得？為什麼即使電視廣告只是行銷的一部分，有時候卻讓人賦予過重的責任，有時候卻又讓人誤以為可以以省預算為由從行銷計畫中刪去？數不盡的，跟電視廣告相關的「為什麼」，在行銷過程中不斷發生，電視廣告啊電視廣告，到底能為商品做什麼？又為商品做了什麼？

無所不能的電視廣告？

電視廣告能增加商品的魅力。
電視廣告能增強商品知名度。
電視廣告能增多商品的被嘗試慾望。
電視廣告能增添商品的可信度。
電視廣告能為商品做到可度量的以及無法度量的成果……也就是說，電視廣告能微妙而有效地為商品提升有形價值與無形價值。

當同質性高，價位接近的同類商品在搶奪同一個市場時，有沒有電視廣告往往是決定勝負的重要關鍵；而電視廣告的露出也會輕易拉開與競爭者之間的知名度與好感度。因為電視廣告能運用影音效果大聲而生動的在消費者心中留下第一印象，繼而影響並促進消費行為。

預算集中運用的電視廣告

最重要的絶不在於有電視廣告的商品其價位可以訂出高於無廣告的商品。最重要的在於電視廣告能做的是其他行銷媒介做不到的，也是其他媒介追趕不及的。

簡言之，當行銷預算有限時，電視廣告應該被預算集中運用而非率先放棄。因為電視廣告能發揮的絕對比我們能度量出的還多，而且是很多。
看！廣告能為商品做很多很多事。