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五分埔傳奇　發財寶地造就百位億萬富豪

撰文/陳邦鈺、李建興、陳翊中
攝影/陳永錚、聶世傑

如何從地攤客成為富豪？在五分埔這個大小不到半個中正紀念堂的區塊，光是一個彈丸般５坪大小的店面，每月營業額都超過百萬元。人潮、錢潮形成聚寶效應，在這裡不僅房東、店東，就連店員都身價不凡，據說身價上億的富豪不下百位。

美國NBA籃壇名人卡特，八月中旬訪台，除了一展球技，以球會友外，這位素有「新澤西飛人」之稱的世界級名將，造訪台灣的另一項重點，竟是五分埔一日遊。在隨行人員、記者、球迷簇擁之下，卡特終於一償來台尋寶的宿願，這才心甘情願地離開台灣。

慕名而來的還不只是卡特。來自新加坡、紅遍華人世界的歌手孫燕姿，也是五分埔的「粉絲」。今年新春前夕，原本自新加坡來台參加唱片公司尾牙的孫燕姿，才下飛機，竟忍不住內心衝動，立即飛奔前往五分埔，大辦年貨。

一樓店面每坪二百萬元起跳，信義計畫區相形失色

雖然五分埔向來給人「撿便宜」的廉價印象，但在香港被稱為「愛買公主」的影星陳慧琳，即使已穿遍了全球各知名名牌，仍不顧眾人異樣眼光，每次來台都要殺往五分埔，尋覓高貴不貴的服飾，過足「血拚女王」的癮，成為典型五分埔愛逛族。

雖然韓國早已取代日本、台灣，執全球成衣界牛耳地位，在韓國也有類似五分埔的「東大門商場」、「新村女人街」等大型成衣商場；但根據調查，韓國人來台觀光，最愛的也是五分埔，甚至還被韓版旅遊叢書列為台灣的必遊景點。

究竟五分埔有何神祕力量，讓眾人趨之若鶩？一個彈丸之地，遍布老舊的四層公寓，又如何能吸納商機，成為國際知名景點？

台灣人的印象中，五分埔頂多是全台最大的成衣集散地，但令人訝異的是，方圓不過○‧一平方公里，連半個中正紀念堂都不到的區塊，卻聚集了一千五百多個店家，若平均每月以營業額二百萬元來計算，這塊毫不起眼的蕞爾小地，每年可創造四百億多元的產值，足可撐起六個澎湖縣的年度預算。

人潮、錢潮如洪水般滾入，五分埔一樓店面每坪叫價由二百萬元起跳，甚至近來更有五百萬元的成交行情，讓相隔不遠的信義計畫區相形失色。也難怪很多土地代書，每談到五分埔都不免發出驚歎之語，「這裡身價上億的大富翁不下百位！」因此，若說涵蓋五分埔商圈的台北市永吉里，是全台灣最多金的里，恐怕雖不中亦不遠矣。

不過更令人意外的是，現在寸土寸金、富豪群聚的五分埔，四、五十年前，竟是安置災民和遷建戶的「收容所」，當時臨時搭建的「低厝仔」是台北城邊陲的邊陲，四十多年來，受災戶變富豪，低厝仔變地王，在在為五分埔披上一層神祕面紗。

服飾業上游批發地，台灣流行時尚的心臟地帶

五分埔能有當下光景，除了隨著時間自然演化外，更是一場無可取代的空間和人文的變革。正如世代在五分埔從政，經營地方人脈的市議員陳永德所言，「五分埔是集天時、地利、人和於一身的富貴之地！」十足見證了五分埔的傳奇遭遇。

於五分埔經營法門服飾公司的夏良福、施碧玲夫婦，每月營業額高達千萬元，是五分埔典型的服飾批發商。十二年前，兩人還是男女朋友，開始從泰國大量購進牛仔衣，開著一台小貨車四處向商家推銷批發服飾。全台跑透透，雖辛苦但也充滿樂趣，他們曾經因為一整車都是昂貴皮衣，不敢投宿汽車旅館，只好倒在柔軟皮衣上睡了好幾晚，也曾有為了出清存貨，到台北忠孝東路統領百貨前擺地攤的經驗，不過這些往事現在想起來，都已成了甜美的回憶。

顧客流動性高，不隨時掌握流行脈動無法生存

婚後兩人拿出四年跑單幫的積蓄，並透過彰化友人的介紹，進駐五分埔租下一間店面，如今就靠著這三十多坪的服飾店，搭上了致富列車。「控制存貨、訓練店員，是成功戰勝五分埔的關鍵竅門。」夏良福夫婦每天的工作便是電腦建檔，舉凡存貨、銷售數量，以及顧客資料與賣出的服裝款式，都詳細輸入，「從事批發最重要在於控制存量，否則很容易血本無歸。」

不同於百貨公司的服飾專櫃以特定廠牌為主軸，在五分埔開店隨時要掌握流行脈動，可能這一季銷售狀況不佳，下一季便改頭換面，換上新的一款路線。「這裡顧客流動性大，哪家服飾新穎、便宜，就往那裡跑。」依施碧玲多年經驗發現，一星期平均遇見將近二百多名顧客，但一年後可能就換了一半，所以如何建立店面風格，凸顯設計性與獨特性相當重要。

也因此，訓練店員成為一大課題，「顧客上門，若店員反應不夠靈活，客源便容易流失。」有「五分埔之花」稱號的施碧玲，雖已將近四十歲，但保養得像二十多歲般秀麗，身上穿著新潮服飾，已經兩個孩子，身材卻未走樣，她說為了讓腦袋充滿流行動感，每個月都要閱讀六十多本中外雜誌。

同時施碧玲也見到許多從店員發跡致富的例子，因為在五分埔當個小店員，卻能學到出貨、進貨、銷售、設計等整套生意經，比之專櫃小姐的歷練絕對強得多，所以很多在地老闆發達後開了四、五家店，當照顧不過來時，乾脆拉有經驗的店員入股，小店員也搖身一變成為日進斗金的大老闆。

「現在五分埔出現很多二十多歲的年輕人，他們到韓國、大陸批貨，再返台批發。」施碧玲說五分埔商家很缺店員，幾乎沒有任何門檻限制，所以對學歷不高、或苦無專業的年輕人來說，絕對是條快速生財的捷徑。

當然，在五分埔租店面做生意，成本觀念也很重要，通常租金每月二十萬元，裝潢費用一百萬元，一名店員每月三至四萬元薪水，加上每星期補貨須三十至五十萬元的流動資金，算起來大概需要五百萬元資本，才能應付自如。

集商機、財富於一身的五分埔，自是許多淘金客的夢想之地，但在人人都想成為「五分埔達人」的氛圍下，沒有三兩三，單憑一招半式，恐怕連五分埔入場券都很難拿得到。
綜觀能在五分埔占據一席之地的店家，不外是靠時間換取人脈、經驗，再加上大把金錢，才足以在區內取得一小小店面，展開淘金之路。這項「以時間換取空間」的過程，成為五分埔的第一門「淘金術」。

五分埔其中將近六、七成的店家，由早年自彰化芳苑、二林遷移前來的居民所把持，除了排外，更由於懷有「肥水不落外人田」的思惟，五分埔的老闆，許多是地主、房東的後代或親朋好友，要不就是長期和五分埔結緣的上下游廠商、外務員或基層的店員。

人潮創造無窮商機，入內開店門檻頗高

而這些三、四十年前從彰化芳苑、二林遷徙而來的老五分埔人，自稱是「布牛」，意思是鎮日埋在布堆裡像牛一樣拚命，勤勞和節儉，是五分埔商家的傳統美德，五十三年次、身為中美服飾第二代的張志新回憶，二十幾年前，還是個小毛頭，外銷景氣正好，大人白天開店做生意，晚上也不眠不休地裁剪、織衣，整個五分埔宛如不夜城，他父母親那一輩，賺錢也捨不得花，而且基於有土斯有財的觀念，一存夠錢就買店面、買房子。

這群年紀六、七十歲、來自彰化的老五分埔人，目前是五分埔店東的主力，只不過當初單純的想法，在民國八十八到九十年間，因不少來自西門、萬華一帶的年輕人前來創業，並都有不錯戰果，一傳十、十傳百之下，逐漸炒熱商圈，加上九十一年以後遷建基地產權問題獲得解決，進一步帶動租金與房價，讓這些老地主因緣際會成為億萬富翁。
老五分埔人退居幕後，新生代逐漸躍上台面

雖然老五分埔人如今大都退居幕後，但他們勤儉的傳統卻也傳承給第二代，甚至也感染了從外地來創業的年輕人。每天晚上十點左右，五分埔商場四周只見數十輛Bosch、BMW高級轎車停在路邊，隨處可見年紀不超過三十歲的年輕人忙進忙出，將一箱箱衣服從車上卸下，再逐一搬進商場的特有景象。

目前在五分埔已開設三家店面的小陳（化名），八年前是五分埔某家服飾店的小店員，看著店裡日進斗金，甚至連放錢的抽屜都關不上，老闆每天背著裝滿錢的大布袋，鈔票數都數不清，令他羨慕不已。他不斷學習進貨出貨的操作模式，並累積從供應商、批發客至地主、房東的人脈，一步步抓穩在五分埔生存的「眉角（台語）」，磨了三年基本功後，才正式成為五分埔的一分子。

小陳形容五分埔的魅力，正如海綿般吸引各地的生意高手進駐，雖然在五分埔做生意，近八成可以豐收入袋，但由於入場門檻極高，各商家一進駐莫不使出渾身解數「拚生意」，若不明瞭叢林法則，仍會遭淘汰出局。

商場文化如叢林遊戲，從進貨就開始「廝殺」

「在五分埔求生存，打從進貨就是一場戰爭的開始！」提及在這座成衣叢林打仗，小陳說由於生意競爭，因此五分埔的貨源和貨色並未如外界認為的一成不變，反而由於是全台服飾店的上游，還得具備引領流行的嗅覺。

五分埔有句行話叫「著組」，意即當下最流行、最熱銷的成衣款式。七○年代台灣是全球公認的成衣王國，當時「台組（台灣貨）」為五分埔服飾的主流。到了八○年代，隨著兩岸貿易日漸頻繁，貼上香港標籤的大陸貨，在價格、款式都占盡優勢，「著組」的港組（香港貨）獨領風騷，頓時讓台組「退組（退為非主流商品）」。而八○年代末期，隨著批客（批發客）偏重商品差異化，使得時尚味十足的日系高檔貨逐漸成了五分埔的「著組商品」，至今五分埔內的高級舶來品仍以日貨為尊，五分埔店家稱之為「外貿」貨。

另外一個趨勢，就是「韓組」的風行。隨著韓國逐漸取代日、台成為全球成衣王國，加上韓系廠商近年對於服裝流行資訊掌握精準，儼然為全球成衣的流行指標，造就了八○年代末期，韓組的風生水起。

更特別的是，為了怕和別家店「撞衫」，部分店家甚至會將當下最流行的元素、款式（如亮片、圖案等），融入各式商品，如同改裝車般地，運用零配件的排列組合，進行設計、改款。因此五分埔店東，得閱讀大量流行服飾雜誌，吸收新知，用創意來搶「獨家」。

因應商品生命週期越來越短，為了掌握第一手貨源，出國則成了每一名五分埔店東的家常便飯，甚至每逢周二，中正機場出境大廳，幾乎成了五分埔商家「同學會」的聚會所。只是這場聚會又急又快，匆匆打完招呼後，旋即飛散至世界各地採購。

零售客逐漸增加，部分商家轉型求生存

不過，以往清一色以批發為業務的五分埔，在知名度大增下，導致了零售客慕名前往採購，攪亂了原有的經營生態。

在五分埔同時擁有他奶奶個熊等三家店的老闆高士政無奈地說，「外行人以為五分埔曝光度大增，讓店家名利雙收，其實大錯特錯！」零售客有著殺價撿便宜的特性，這種「殺無赦」心態，徹底打壞五分埔商品行情。

除了價格破壞，零售客激增也嚇走了不少批客。高士政說，五分埔聲名大噪後，批客最怕在五分埔遇到自己的熟客，間接讓貨源和批價曝光，不少批客乾脆自己出國帶貨，造成五分埔的客源嚴重流失。而上道的五分埔商家，為了保護批客，則通常會拒收零售客。

商機、奇蹟、富貴、競爭，勾勒出整個五分埔的樣貌，展望未來，在零售客增多、批客大減的狀況下，五分埔正面臨前所未有的質變。以批發為主的店面，因應情勢，則逐漸改以強調裝潢的精品店轉型，而隨著兩年後松山車站地下化，松山路將一舉通到北站的八德路，五分埔和饒河街一串連起來，勢將帶來另一場巨變。

只是隨著台商西進腳步，五分埔成功商家也逐漸在對岸建立灘頭堡，在廣東東莞的虎門鎮，約有將近三百多家五分埔老闆進駐，儼然形成五分埔翻版的新都市，商家經常打趣說，比在台灣五分埔還容易見到熟人。同樣的批發生意模式，不同的是顧客換成了東南亞、日韓及大陸人，但生意依舊「強強滾」，利潤和台灣已旗鼓相當，甚至有過之而無不及。

繼開創台灣式的服飾批發傳奇後，五分埔的富豪們如今前進中國打天下，是否能成功達陣，再創事業高峰，就待時間來驗證了。（更多精采內容，請見《今周刊》455期，各便利商店及連鎖商店均有銷售）

居民低調保守，以進安宮為中樞 五分埔仿如自治區

租金貴、生意競爭，再加上商機龐大，利益糾結之下，引起各方勢力相互角力，種種叢林生存法則，造就了五分埔濃濃的保護色彩，孕育出當地特有的文化背景。 正因如此，排外、不愛出鋒頭、壓低身段，不但是五分埔人共有的特色，更是明哲保身的要途。迥異於一般商圈希望藉由媒體報導，刺激生意熱度，但五分埔卻相對保守，認為媒體報導不但破壞商品行情，更會讓許多資訊曝光，甚至成為有心人士介入的線索，對他們來說，媒體是「生雞蛋，無；放雞屎，有！（台語）」。不但如此，據說連公務人員前來戶口普查或作社區環境安檢，都會遭到層層封鎖。 在這個極度排外的特區內，猶如化外自治區，有自己的自治體系。在五分埔內，有四個較具權威的政治中心，包括永吉里里辦公室、五分埔社區發展協會、五分埔商圈促進會以及進安宮。而里長陳永昌、進安宮主委陳總趁，以及深耕地方人脈多時的議員陳永德，可謂是五分埔台面上的意見領袖。 位於中坡公園旁的進安宮，更是五分埔所有地方耆老共商大事、協調糾紛的重要據點。進安宮的眾委員每位都是五分埔重量級人物。至於宮內所供奉的五府千歲，據說是由五分埔人由彰化老家請上來庇佑居民的神明，其香火鼎盛，自不在話下。因此，若說進安宮是五分埔的政治中心、文化中心、宗教中心以及司法中心，大概是沒人敢反對的。