士愷的部落格

他隨時能供應3座台北101的玻璃

林肇睢有多厲害？ＩＫＥＡ每10片玻璃，就有8片是他的，他還讓台玻隔了15年重新返台投資，並找28家同業，一同到彰濱工業區設廠！

文/呂國禎

八月三十一日，台灣第一個玻璃加工專區正式成立，二十八家玻璃業者準備一同進駐彰化鹿港的彰濱工業區，建立年產值兩百億元的玻璃聚落。

是誰有這個能耐，讓台玻在赴大陸投資之後，相隔十五年再砸下二十億元重啟平板玻璃窯爐的投資；又讓北、中、南三地的玻璃業者齊聚在彰化靠海的一隅，冒著海邊的烈日與風砂，一起打拚圓台灣玻璃特色產業的夢？

他就是台明將公司總經理林肇睢，被玻璃界共推為大哥，曾經帶著台灣玻璃業者，打敗當時在家具市場最具影響力的瑞典業者，拿下ＩＫＥＡ的大訂單。去年，ＩＫＥＡ全球總共賣出四十萬個Detolf玻璃櫃、兩百萬個krabb的鏡子，全部都是用林肇睢生產的玻璃。

這個打遍世界無敵手的玻璃界大哥，開著價格不到百萬的休旅與貨卡雙用車，一年三百六十五天只有兩套衣服輪流穿，一套衣服是西裝，專門接待來賓，一套則是公司制服。留著平頭短髮的他，隨身攜帶的物品是護照、台胞證，還有台灣各協力廠商的詳細資料。

台灣營業額最大的玻璃加工業者，營收逾二十億元，林肇睢為什麼只開貨卡？「這是我的作戰中心！」他說，企業經營講求效率，他把所有資料都放在車上，公司內安排六個特別助理，處理行政、財務等事宜，隨時跟他聯絡報告一切。

他自己則是帶著協力商的資料，開著貨卡穿梭全台灣大大小小工業區，每個月最少都要拜訪協力廠一次，開貨卡是最方便的交通工具。

靠分享訂單，抓穩國際大客戶

四十八年前，林肇睢出生在彰化鹿港的老字號玻璃行，當年守寡的老祖母靠著日據時代廢建築的碎玻璃，養活父親。從小時候，他就看著老祖母一路撿碎玻璃加工賣鏡子，在他小小的心靈裡就覺得，玻璃非常了不起，也跟玻璃結下不解之緣，接下家族棒子，經營台明將。

一九九八年，林肇睢四十一歲，台明將因接獲ＩＫＥＡ訂單，從鍍銀、磨鏡子的地區性小廠躍上國際舞台，年營業額從此開始三級跳，到今年足足成長三倍，達到二十億元以上。

這筆訂單，也是林肇睢當上台灣玻璃業大哥的開始。那時他面對源源不絕的大訂單，把訂單分享給國內同業，帶著台灣玻璃同業到國際舞台打群架。

他不像台灣電子代工業，拿到國際大廠代工訂單之後，拚命擴大產能吃掉其它同業，成為電子代工大哥。他反而把訂單分給台灣的玻璃同業，一起分享利潤共同成長，衍生出分工綿密的玻璃聚落。

好處一：預防失單　風險也分成十五分之一

他還隨時為支援玻璃同業生產所需，特別建構一個比台玻還要大的倉庫，倉庫裡隨時放一萬二千噸的玻璃原材，足足可建三棟台北一○一大樓（玻璃外牆總使用玻璃三千四百噸）。

這座超大倉庫不是林肇睢獲利的工具，是他當玻璃業幫主帶旗下盟友到國際市場打群架的彈藥庫。當同業需要玻璃材料時，玻璃業幫主隨時支援不預收現金，等到同業出貨收款之後再付錢給他，以現今商場少見的義氣支持同業，讓分享的成長法則能夠發揮到極致。

「分享，讓他成為大哥，也是他成功的原因！」台玻公司總經理林伯豐說，林肇睢成功原因是因為他不做大，不把一切的好處往自己身上攬，而是把好處分享出去，讓台灣玻璃業者都可以賺錢，一起享受成果。也一起承擔風險。

林伯豐進一步解釋，台明將把訂單分給同業，一個單子給四個人，等於每個人都能賺錢，同樣意義，也代表大家都承擔四分之一的風險，一旦訂單突然減少，所受衝擊也最小。

好處二：殺價力強　連續兩年下殺至少二五％

「一九九八年開始接ＩＫＥＡ訂單，我們就殺價二五％，」林肇睢說，因此，第一年台明將就取代瑞典當地最大的ＩＫＥＡ玻璃供應商，拿下一筆六千萬元的訂單。第二年，瑞典供應商又來跟台明將比價，台明將再殺價三○％，再失去訂單的瑞典公司就倒了。
這就是分享的力量，也是台灣業者打群架的力量，「瑞典供應商它投資的所有設備就是為了接ＩＫＥＡ的訂單，失去ＩＫＥＡ它什麼都沒有，只好倒閉！」林肇睢說，ＩＫＥＡ訂單只是大家的十五分之一，失去了訂單，衝擊也只有瑞典業者的十五分之一。

ＩＫＥＡ訂單迷人卻有致命性，它採取全球開放競價方式，每年都會將產品的規格公開在網路上，歡迎全球供應商報價，能夠提供最好品質、準確交期跟最低價格者，就有機會拿走訂單。因此，也無法預料那天會出現足以一舉擊潰自己的對手。

好處三：產能彈性　單月訂貨爆增十倍也不怕

品牌大廠與ＯＥＭ廠在進行角力，林肇睢分享法則的力量卻是越來越大。就在彰濱工業區，台明將投資十二億元買地蓋工廠，並且找來金興毅、福華、光明、富立、金潔明等二十八家業者，在帶頭大哥的呼喚下，各路英雄好漢陸續進駐彰濱工業區。

一股龐大的力量正在成形，今年五月即展現驚人的實力。林肇睢說，今年一到四月，ＩＫＥＡ有一個單品的訂單，單月下單量都只有一百萬片，五月突然通知台明將，提高訂單到一千萬片。

突然激增十倍的訂單，對於生產線產能有限的廠商來說，增設新生產線恐怕會趕不上，最大憂慮是，新生產線投資之後，月訂單如果又突然減少到只有一百萬片，那麼閒置的產能與設備浪費，恐怕會造成經營困境。

但林肇睢立即通知所同業，十五家業者只需提高六十萬片生產量，遠遠低於一家業者要突然增加九百萬片產能的壓力。分享的力量讓台灣業者輕鬆度過ＩＫＥＡ的考驗，也成為林肇睢不敗的法則，至今大陸玻璃代工業者無不睜大眼睛盯著ＩＫＥＡ的訂單，就是無法從台灣玻璃大哥的手裡搶走訂單。

靠信任同業，懾服十五協力廠

一九九八年到二○○五年，台明將大量承接ＩＫＥＡ訂單，拿下ＩＫＥＡ八成玻璃供應量，一年接單量超過新台幣十億元，也讓台明將年營業額超越二十億元，台灣省玻璃商業同業公會理事長廖怡禎說，不管是營業額或是做人做事，林肇睢都是大哥。

林肇睢的義氣，也讓協力廠芳德鑄鋁總經理林文斗心服。他回憶，「七年前，芳德剛接ＩＫＥＡ訂單時，買玻璃還付不出預付款！」於是，他找上林肇睢。他清楚的記得，當天，林肇睢自己開部貨車來到神岡鄉，一下車就非常仔細看芳德的生產線，深入了解芳德的接單狀況，後來留下一句話，「這家公司可以信任、可以投資、也可以做朋友。」
第二天，台明將的玻璃就來了，望著玻璃一片片搬進芳德的倉庫，解了芳德出貨的燃眉之急，「那時心中的感動久久不能平息！」林文斗說。

至於玻璃的錢，「那是兩個月以後的事了！」林文斗說。從此，林文斗一路挺林肇睢，幫他到國際市場打老外，成為十五家協力廠之一。

靠過人毅力，圓了玻璃專區夢

林肇睢的毅力，更讓同業驚嘆。「到大陸考察時，想找林肇睢討論事情，才發現他睡在沙發上！」協力廠商金潔明總經理施錦宗說，那時以為林肇睢是太累才睡沙發上，最後才知道他已二十一年沒睡床了，就是為了時時警惕自己不能太過安樂，鬆懈了往上奮鬥的意志力。

「林肇睢是玻璃加工業的大哥，因為他，金潔明才決定到彰濱設廠，」施錦宗說。包括金潔明在內，一家家玻璃業者，像接到武林盟主召開武林大會的命令一樣，一個個趕往彰濱工業區設廠，進行大會師。

玻璃業的帶頭大哥則是站在台明將彰濱廠的大船進港建築物旁，望著即將完成的台灣第一個玻璃加工專區，林肇睢說，推動台灣玻璃專區讓玻璃成為台灣特色產業的夢想完成之後，他終於可以睡在床上了。