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大億集團董事長吳俊億的人脈與膽識 藍綠兩黨高層都是他的朋友，吳俊億從一個鹽工之子翻身變成大億集團掌門人，他的人脈經營學，從夾菜給對方吃可以看出……
文/鄭呈皇
創業家，很難不霸氣，但要霸氣又能脖子軟、腰彎得低卻不易。做生意大膽的他只要轉身對人，一定圓融。
他，是大億集團董事長吳俊億，以一個鹽工之子靠著大膽與心細，兩種看似矛盾的性格一路打拚，從一無所有，做到去年一百七十億的生意。
農校畢業，他學歷不高，卻能夠在一九九九年大億科技動土典禮上，請來當時還是副總統的連戰先生剪綵；而在三年前，台南第一家五星級飯店大億麗緻開幕時，總統陳水扁親自蒞臨主持，游走藍綠兩黨。「每次只要有高層來台南請業者吃飯，他一定是第一個跑去前面主桌交換名片的業者。」一位台中塑膠同業老闆回憶。
有霸氣 隻身搶進越南戰場做生意
除了做事霸氣，吳俊億說要做事一定要先懂做人。「做人就是要有人緣，脖子要像彈簧一樣彎得下去。」他說。
像彈簧一樣廣結善緣，長袖善舞，是他能從一個貧戶之後變成現在掌管大億集團旗下七家公司。其中，大億交通是國內第一大車燈製造商，如今跨入高科技，生產面板用背光模組的大億科技又即將在十月底掛牌上櫃，成為擁有三家上市、櫃公司董事長，更是少數同時跨傳產與高科技布局的企業主。
出生台南縣七股鄉，從小有八個兄弟姊妹，吳俊億是長子。不過小學一年級，就要每天早上清晨起來幫父親整理鹽田，背著比自己重一倍的鹽袋走一小時腳程到市場，每天三餐吃的就是番薯籤外加「幾粒」米飯，偶爾加菜的是一、兩片有蟲蛀的青菜，連父母十一人住在十坪大土房裡。
為了養家，吳俊億農校畢業後，就沒繼續升學，十六歲第一次離鄉背井和父親一起坐公車到高雄一家小旅社，賺一天一百元的清潔工。他一直盯著父親離開的背影，而父親也捨不得他，頻頻回頭跟他揮手直到淹沒人群裡不見，他才發現自己早濕了眼眶。「當時我就想，我一定要成功才要回家。」窮怕的他回憶說。
為了成功，他可以連命都不要。民國五十四年越戰開打時，趁別人都不敢進入越南做生意時，獨身一人前往越南做當地生意。當時他聽同業說，越南摩托車市場一年一百萬元，他一聽只要去，就可以拿下一半市場。為了賺錢，「我甚至不敢跟老婆說是去越南。」他回憶，當時怕被搶的他，每天都把護照和鈔票用膠帶黏在身體上，上街做生意。
當時軍方在街上只要看到年輕人就抓上車往前線打戰，有一次吳俊億還被抓上車，直到把全身家當都塞給對方，才逃過一劫，但隔天繼續提著皮箱往火線裡衝。甚至，在越南淪陷前一個月，怕走大路被抓的他，依舊鑽進小巷子找生意，而他也是最後一個逃出越南的台商。
別人說他是瘋子，他不以為意，要錢不要命的結果，是讓他靠發戰爭財奠定創業的「第一桶金」。
對他而言做大事，不是大脾氣、大膽而已，反而是要像小媳婦般，才能左右逢源。空有霸氣還不夠，否則就只有小成就。
「和平處世天亦助、忍讓為懷心自寬」一幅父親在他創業時留下的字畫還掛在大億交通的辦公室裡。
夠圓融 吃飯晚一步禮遇別人
他的崛起，可以從幫別人夾菜二十年不間斷說起。
只要與他一起吃飯的朋友，都會對他始終如一的夾菜動作印象深刻。台南聯誼會秘書長楊俊賢就回憶，二十年前當他還是一個銀行小業務的時候，第一次和當時就是董事長的吳俊億吃飯，他每道菜都一定先夾給對方，自己才吃。到現在交情二十年，吃飯還是看別人先吃，自己晚一步。
晚一步，是他禮遇別人的表現。也由於這樣讓楊俊賢謹記在心，以後只要有好的機會，他別無第二人選，一定先通知吳俊億。同樣的貼心，也發生在奇美實業前總經理張源漳身上。他記得，三十年前，當他還是生產力中心主任時，第一次到台南辦演講，台下雖然有一百多人聽，但門口都沒有祝賀花籃。正當他覺得有些尷尬時，才瞥見一角有個花籃署名給他，一看原來是才見過一次面的吳俊億送，而上面還附有他親筆的祝賀辭。這一送，果然令張源漳印象深刻，「這件事我記了三十多年，只要人家問起他，我都會提他是個不錯的人。」張源漳表示。
的確，做人情不用花大錢，而且人脈通，財就通。吳俊億在民國五十三年創立大億，從事機車車燈的製造。吳俊億努力想打入一家當時台灣最大的上游零件商，但因為去登門找董事長，都被對方下屬攔下。努力一、兩年，登門數十次甚至站在大樓樓下等到晚上都被打回票。
後來他把這件事告訴一個朋友，對方立刻幫他去打聽。結果兩個月後，才知道原來董事長幾乎在台北，少下台南。因此他特別透過關係問到對方董事長某次從台南搭火車北上的時間和位置，還買了隔壁的位置，就這樣一路從台南坐六個小時火車到台北，沿路上就開始介紹自己，拿出產品，終於把訂單敲到。他才發現，原來光有誠心、毅力還不夠，更需要的是人脈。
有人脈是入門，耕得深才有用，吳俊億尤其懂得雪中送炭比錦上添花更重要。
搏感情 把敵人變朋友才是高招
朋友有喜事，他如果時間允許一定去，但只要是喪事，他在一聽到的當下先打電話給對方安慰，而隔天立刻排開行程親自前往慰問。「我們人多半遇到的是喜事，喪事很少。因此有喪事一定要去，這樣才見真情。」他認為。
而他對朋友送的禮物也會做紀錄。在下次遇到，一定會挑選朋友送的禮物放在身邊。例如，有一位朋友很愛送他領帶，他每次和他見面，一定打他送的領帶，對方一看見，立刻笑開。「穿在身上給他看，代表我們很喜歡他送的東西，這也是一種禮貌。」吳俊億說。
做生意交朋友很正常，更高招的是把敵人變朋友。「如果可以沒敵人，那生意一定成功。」他笑著說。
沒有敵人，等於沒有絆腳石。
創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。
有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。
但吳俊億覺得今天如果不做他的生意並不會影響大億發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後，到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。
而他唯一的一對兒女，也陸續在集團內服務。為了幫兒子、現任大億科技董事長特助吳育賢鋪人脈，不管大小場合，他統統帶著。一月八日台灣首場「長春藤聯盟政經名人之夜」，更看得出吳俊億的用心。席間，不是長春藤聯盟畢業的吳育賢也在父親安排下與台灣松下洪敏弘長子洪裕超、萬泰銀行董事長許勝發孫女許瑛瑛、新光金控董事長吳東進長女吳欣盈同坐一桌，背後身家加起來超過五兆元資產。
「我教他做事，更教他如何做人如何彎腰。這個更重要。」吳俊億說，自己能夠在台南建立起屬於自己的政商網絡，「情面留一線，事後好見面。」他站在父親給的家訓前念著這句要留給自己兒子的話，感觸特別深。
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