士愷的部落格

 
文●郭奕伶、曾如瑩

十二月中，ＭＩＴ媒體實驗室負責人尼葛洛龐帝宣布，百元電腦交由廣達生產，但是外界卻質疑，是否會拉下廣達六％的毛利率？

二○○五年十二月十三日，ＭＩＴ（麻省理工學院）媒體實驗室負責人尼葛洛龐帝（Nicholas Negroponte）在研討會宣布，捐贈第三世界「百元電腦」計畫，由廣達獲得訂單，現場響起一片掌聲，但是在半個地球遠的台灣，對這件事情有截然不同的反應。

消息一傳出，讓去年十一月份營收剛剛突破五百億元新高的廣達，股價馬上應聲跌破五十元大關，外界認為接下百元電腦，將讓廣達好不容易從五％拉到六％的毛利率不保。即使目前市面上最便宜的低價電腦也要六百美元，廣達如何在一百美元的條件下獲利？
面對質疑，廣達電腦董事長林百里急忙跳出來解釋：廣達投入資源不多，只是從十幾組工程師中，挑一組研發團隊，並在契約中明訂，在不影響廣達毛利率下合作。算盤一打，百元電腦一年將為廣達賺進一千五百億元的營收，又是同一規格、量大、採購成本低，若以現有毛利率算，獲利九十億元，這個數字還超越去年廣達前三季獲利七十五億元。

林百里直斥，外界對百元電腦的誤解證明「看衰只要普通智慧，看好需要高等智慧。」他為何有如此自信？此次林百里特別接受《商業周刊》獨家專訪，談廣達接下百元電腦的背後思維：

《商業周刊》問（以下簡稱問）：有人認為廣達和ＭＩＴ合作百元電腦，是在做公益？
林百里答（以下簡稱答）：喔！ＮＯ，不、不、不……（急促狀，揮手表示否認），ＯＬＰＣ（One Laptap Per Child，一個兒童一台電腦）是公益事業，其他供應者就不是公益事業了。比如說聯合國它要買藥劑，替非洲小孩子打疫苗，那個疫苗公司本身就是獲利單位啊！

廣達是股東大家的，我一定是要以廣達的正常運轉為必要條件。

別用有錢人的角度 去想貧窮國度的東西

問：基本上你們認為百元電腦做得出來？

答：（急促的回應）你不要Challenge（質疑）我，你Challenge ＭＩＴ的尼葛洛龐帝！反正我們定義好系統組裝費加上over head（營運成本），加上正常的利潤，我們財報多少就照財報算，就這麼簡單。往好方面想，我不會那麼笨。

問：可是一顆ＣＰＵ（電腦中央處理器）也要二、三十美元，再加上面板和記憶體約五十五美元，百元電腦真的能獲利嗎？

答：喔！不是這樣想（提高音量），沒那麼貴。

（停頓三秒）有錢的人喔，出門都用四輪子的汽車，對不對？窮人家小孩不這樣想喔（提高音量）！他們說，我有一輛腳踏車就很開心了，你們不能用有錢人、富有社會的人，去想貧窮國度的東西啊！

有一本書叫做《The Fortune at the Bottom of the Pyramid》（編按：由C.K Prahalad所寫《金字塔底層大商機》，描寫貧窮國家也有購買力，企業可以從中獲利，一方面也可以幫助窮人脫離困境），就是從金字塔最底下去想這個事情（指著書的封面）。很多事情要從bottom看起（用手在空中比出三角型），你也要從最高點來看（右手舉起來指出高點）；你看一個國家、人、事情要同時從最基層看和從最高層看。

嗯，汽車最便宜一輛多少？三十萬，你如果問蔡家，汽車多少錢一輛？他說，嗯，汽車不就是賓士三二○嗎？

規格和價錢都還沒定 利潤不會變，這是好生意耶

問：所以您認為現在多數的人都用蔡家的思考？

答：不、不、不，多數人都用台灣的思考（笑），多數人付得起一千元（美元）電腦。
我們看事情，要左邊想一想，右邊想一想，再來細部做運算。OK，他們需要一個display（顯示器）對不對，但是不需要這麼大啊？七吋可不可以？even黑白可不可以？不是用Intel（英特爾）、Microsoft（微軟）這樣的標準來看。

問：接下這個案子，廣達可以衝高營收，還能維持獲利？

答：我們算五千萬台好了，一百元一台，廣達一年可以多做一千五百億元，而且很好賺，每個都一樣嗯，我最喜歡就是每個都一樣，One Spec（單一規格）我最喜歡啦！組裝程序可以簡化為原來的四分之一，量大採購成本低。我們營收四千多億元，幾百種東西，ＮＢ不知有多少種在換，那頭很痛耶。

而且這個價錢還沒定啊！我們只同意利潤跟我們目前一樣，這是好生意耶。

現在我們很多部門都在搶這個生意，都說這個給我好不好，我都說我考慮考慮，那要看你對我孝不孝順（大笑）。

問：這個合作案並沒有卡死在一百美元？

答：沒有、沒有、沒有（揮手），target（目標）是一百。一百美元是project name（活動名稱），spec還沒確定。

你忘記了，我以前做計算機的時候（編按：林百里早期在金寶和三愛電子時從事計算機設計），當時計算機一台五美元，對我來說就很大很大了，現在是一台一百美元，這個好生意喔！

廣達做首部筆記型電腦時 國際大廠都不看好

問：接下百元電腦這個合作案，很多人不懂這對廣達長期的效益在哪裡？

答：第一件事情就是獲利嘛！一百元我們是目標啦，多接近目標我們現在還不知道，我們只是做設計和裝配的工作，而且這會帶給我們滿有規模的獲利，尼葛洛龐帝說一年一億台，哇！我說如果有五千萬台就不錯喔。

第二，利用這個機會做降低成本的研究。第三，這個東西會開創一個新的運算方式，也可能會產生新的技術。

第四，讓這麼多目前沒用電腦的人去使用，衝出新的應用。讓他們先來買這台電腦，這是很大的市場。而且對台灣整個地位也往上提升，喂，什麼時候你能跟Google和ＡＭＤ（超微），同一張桌子談合作？

問：您算盤打得很精，但外界好像不捧場？

答：看衰容易啦，看好很難。看衰普通智慧就好了，看好是很高等智慧。這很簡單啊，有正常的profit。

廣達創立自一九八八年，當時我們做第一台筆記型電腦也是這樣。找Intel，他說No！No！ＣＰＵ的電風扇就這麼大，SEAGATE（硬碟大廠）也笑我們，他說硬碟這麼大（雙手張開），根本放不進去，每一家都笑我們啊！

問：目前為止廣達在這件事上投資多少？

答：廣達有幾十組Engineer，我們就一組人去做，我們越做越有把握，現在我們也沒什麼投資，nothing to lose（沒什麼好損失的）。

問：外界認為廣達創造這個低價市場，會得罪舊有客戶？

答：我跟你講個例子，SWATCH（瑞士腕表品牌）思維，那很清楚了。SWATCH這麼便宜，它有影響到OMEGA（歐米茄）嗎？有影響到SEIKO（精工表）嗎？他create a new market（開創了一個全新的市場）嘛！他反而很有攻擊性，SWATCH生產多少手表啊？（拿特助的SWATCH手表展示）

我們不是取代 Intel，有些分析師喔，是用一般智慧來想。這不是ＤＥＬＬ（戴爾電腦）的business model（商業模式）嘛！你說拿這題目來炒廣達股票，這沒辦法，炒低比較容易嘛！炒高比較難。分析師都是這樣玩的，他們都看不懂。我的策略是少做me too，而是做me only的創新。

問：你一直講創新，如何將創新落實在技術上？

答：廣達和ＭＩＴ、台大合作，主要分四個階段，我們請ＭＩＴ來做技術方面的研究，他們是天馬行空的，再由ＭＩＴ將想法交由台大，將技術落實，由廣達研究院產品做模型，拿給客戶看對不對，準備開模具啦，做量產等等。就這樣從ＭＩＴ到台大，再由台大到廣達研究院，再到客戶端。

問：創新對廣達的意義是什麼？

答：（從公事包拿出翻得很爛，書角微翹的雜誌，指著排名）像是《Financial Time Magazine》選出二十五個重要的billionaire（億萬富翁）。第一名是Bill Gates（比爾．蓋茲），第二名是賈柏斯（Steve Jobs）他只有三十億美元身價，比蓋茲有五百億美元身價少很多，低於華倫‧巴菲特（Warren Buffett）四百億美元身價，但是巴菲特排十二名，賈柏斯只有三十億美元，他排第二名，這是因為他創新帶來的價值無法計算，這個不是以財產、數字論英雄。

不在乎落居第三 自嘲一歌歌王，不必批評

有些公司他是以低價做，我以一個engineer的眼光來看，還是創新重要啦！如果我願意做個平凡人的話，我早就可以退休，衣食無憂，養兒育女都沒問題，但是明知山有虎偏向虎山行，我們要不斷研發，為什麼Steve Jobs排第二，（指著雜誌排名）這個給我很大的鼓舞。

問：當初電子五哥，廣達排第一，現在華碩和鴻海竄起，你不在乎人家說你一哥變三哥？

答：我是「一歌」，一歌歌王啊！我只會唱楚留香，我楚留香唱得最棒，千山我獨行，不必批評（大笑）。